在例子中，丽丽就是运用先难后易的方法达到了自己的目标。她先提出了一个妈妈绝对不可能同意的要求，在与之僵持一段时间以后，又提出了一个较低的要求。于是，妈妈答应了。这就是巧妙利用了妈妈砍价心理的结果。事实上，丽丽的第一个要求不过是个幌子，它的作用是让妈妈的砍价心理有一个发挥的余地；而对于妈妈来说，与女同事一起去秦皇岛都是不可能被允许的，但现在女儿竟突然提出要和男同事一起去海南岛，这更不行。此时在妈妈的心里，秦皇岛之旅已经是再小不过的请求了，因为更大的危机已经摆在了面前。

砍价心理并不是一个难以理解的交际心理技巧，其运用起来也不复杂，关键还在于你对交际对象的心理把握情况。比如，想要邀请一位女士共进晚餐，那么你完全可以先邀请她一起外出旅游，如果遭到拒绝你再退而求其次（或者说是转向真实的目的），请她共进晚餐。这一过程原本非常容易完成，可要是你不了解对方心理——对方非常讨厌与你在一起，那恐怕你所有的请求都会落空，最后只落得尴尬收场。

巧妙借助对方的砍价心理达到自己的交际目的。相信在它的帮助下，你的交际效率一定会大大提高。

吸引力智慧絮语

砍价心理能帮助我们达到社交目的，但必须使用得不露痕迹，而且不能在一个人身上反复运用，因为过于频繁地使用这一技巧很容易被对方察觉。如果是和我们很亲近的人，反复使用而被揭穿的结果也许只是失效而已；但如果是一个并不太熟的朋友，那么很可能会让对方产生强烈的不满情绪，因为对朋友“耍心眼”往往意味着不忠诚。彼此间友谊也有可能深受影响。

04找对角度，温言暖语入人心

有一个笑话：古代一个差役押送一名和尚去流放地。二人半路夜宿一座破庙，差役喝得酩酊大醉。于是和尚趁机挣脱枷锁，与差役互换了衣服，再把差役的头发剃光，之后逃之夭夭。早晨醒来，差役大吃一惊。他看看自己的衣服，再摸摸自己的光头，惊诧地想：“和尚还在，我到哪里去了？”这个故事说的是差役糊涂，但从另一个层面，它也反映了人了解自身的困难。在两千多年以前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。由此可见，认识自己是人类长久以来一直面临的课题。

心理学词典

巴纳姆效应：在交际中，交际个体往往会倾向于相信一个别人给出的、笼统的人格描述与自己的实际情况最为吻合。这种现象被称为巴纳姆效应。

明尼苏达多项人格调查表：简称MMPI，是临床心理学家使用的最具有代表性的自陈式量表。它编制于20世纪30年代，修订版于1989年出版。

1948年，心理学家伯特伦?福勒总结出了一种心理学现象：由于人们很难正确认识自己，所以他们常常认为别人对自己的评价是最正确的。在这种情况下，别人很容易对他施加影响。为了验证这一理论，他还曾经做过一个非常有趣的实验：他请一群受试者一起来做“明尼苏达多项人格调查表”。做完以后他拿出两份结果让受试者来判断哪一份才能真正反映他们自己的特征：其中一份是受试者自己完成的，另一份则是多数人对他评价的平均结果。令人惊讶的是，大部分受试者都认为多人评价结果更能准确地反映自己的人格特征。伯特伦?福勒最后以著名魔术师肖曼?巴纳姆的名字来命名了这一心理学现象，因为这位魔术师曾经这样评价自己的表演：“人们之所以喜欢我的魔术，是因为他们每个人都能从我的节目中找到他们喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。”

说了这么多，巴纳姆效应究竟能够对我们增加自己的吸引力、促进我们的人际交往产生什么样的帮助呢？下面这个故事也许会给你深刻的提示。