两个非常迷信的商人一起去找一位算命先生测字，他们希望知道自己下一步投资计划的前景。算命先生让其中一位商人写一个字给他。这位商人正巧看到烤串的人正在支招牌，于是就写了个“串”字让算命先生测。算命先生马上对他恭贺说：“你下一步投资一定会赚大钱，因为你写了两个‘中’字，‘中’就代表着你压中了，压中了宝就要赚钱。两个中不就是更好吗？”这个商人听了非常高兴。

之后算命先生又让另一位商人也写一个字。这位商人为了博一个好兆头，就连忙也写了一个“串”字。可谁知道算命先生看后面色凝重地说：“你这次不但有可能赔本，甚至年底还会患一场大病。”这位商人一听非常不高兴，就连忙问算命先生其中的奥秘。算命先生解释说，第一个人写的“串”字是无“心”之“串”，而他写的“串”则是有“心”之“串”。有“心”之“串”，就是患病的“患”字。

果然，在这一年的投资里，第一个商人赚了大钱，而第二个商人患了一场大病。从此，这两个商人更相信测字先生的话了。

我们都知道，算命是违背科学的无稽之谈，那为什么这位算命先生会一语中的呢？其原因就在于这两个商人相信了他的话。

许多时候，人能成功靠的是一股信心和内在动力。也许这两位商人实力相差无几，可是第一位在得到算命先生的预测后，对自己的信心大涨，这就为他纵横商场打下了心理基础；而相比之下，另一位则因为听信算命先生的“箴言”而失去信心，不但没有赚到钱，甚至真的患病了——可以说他的病就是“心病”。

这个故事在进一步论证了巴纳姆效应正确性的同时，也给我们提了一个醒：如果你的话能够说进交际对象的心里，对他的个人决策和自我评价造成影响，那么你自然会在他的心里占据重要位置，你对他的吸引力也相应会大大提高。这种策略实现的基础就是巴纳姆效应。

怎么才能让我们的话被别人“听”进心里呢？关键一点就在于你要有理有据地对对方提出中肯的意见。

最能让对方相信的话不必是花言巧语，但也不该是忠言逆耳。完全的忠言逆耳在现在的社会交际中已经没有了市场，哪怕是忠言也要顺耳来说。在与别人的交往过程中，我们应该从他的实际情况出发，结合积极向上的精神给他适当而正面的评价，这样才会赢得对方的赞同与信赖。

找对角度就能把话说进对方的心里，因为任何人都有被信任、被鼓励、被关心的心理需求。只要你用心，对不同伙伴付以不同的“教诲”，那么你很容易就能提高自己在他们心目中的地位，让自己变得越来越有吸引力。

吸引力智慧絮语

伯特伦?福勒一再强调：一定要提防巴纳姆效应对我们自己造成恶劣的影响。对自己有准确的了解，不让自己的意志随他人评论的改变而改变，这一点非常重要。在社交过程中，我们可以钻巴纳姆效应的“空子”，但自己若被巴纳姆效应所困，那就大大不妙了。

要想实现避免巴纳姆效应这个目标你就要做到两点：一是要勇于面对自己。许多人无法正确认识自己的根本原因就在于他们缺乏面对自己的勇气；二是要培养、学会准确客观地判断自我的能力。要学会搜集和分析人们对自己的客观评价，这对了解自己非常有帮助。

05别做“应声虫”，有争议的互动才有成效

在朋友中仔细寻找，你一定会发现这样一类人：他们对别人的看法和说辞一向持赞同态度，甚至就连某些明显有问题的言语他们也从来不反对。“对对对”、“好好好”的随声附和从他们的嘴里说出来是那么的“流畅”。 心理学词典