作为一名从终端销售人员成长起来的培训师，我对于业绩的体会是非常之深的。

可以说，衡量一位优秀销售人员的重要标准，就是销售业绩。而衡量一个优秀店长的重要标准，也是门店业绩。业绩不是唯一的，不是万能的，但没有业绩是万万不能的。

然而在我们的销售市场中，却经常可以看到，在同一商场，同一楼层，或者同一条街，同样大小的店面，类似的品牌定位，有的品牌可能月销售额为100万元，有的可能是50万元，而有的可能只有10万元或者5万元。

以前经常有朋友问我：“欧阳老师，你是做服装行业培训的，你们服装行业有暴利、很挣钱吧？”其实对于业内人士来说，服装行业暴利、开店就赚钱这些概念应该是很久远的事情了，你去问现在的服装代理商和加盟商，大家都会有同一个感受——现在的生意，越来越难做。品牌多，竞争大，促销频，顾客挑，终端门店分到手的蛋糕也越来越少。

曾经有很多做销售的人喜欢说，我们是农民，因为我们是靠天吃饭，老天爷不给我们来客人我们也没办法。言外之意就是他已经尽力了，顾客不来我也没办法。但现在我们要把这种观念颠覆了，顾客不是等来的，而是被吸引进来的。销售不是靠天吃饭，而是靠自己吃饭！

业绩的差异在你还没有开始服务就已经开始了。顾客还没有进来，你的进店率已经有差异了！同样，你的业绩也就开始有差异了！

那么，我们如何在同样的竞争条件下，让我们的门店业绩倍增呢？那些业绩骄人的最旺服装门店的店长都有哪些轻松盈利的策略呢？这就是我们这本书要讨论的话题。

在我的培训课堂中经常听到我们的代理商、加盟商学员们说：“欧阳老师，如何提升业绩，是我们最关注的。在使用您的这些方法之后，我们销售人员的业绩和门店的业绩都有明显提升。您能不能把课堂上的这些精华转化成文字的东西，您也出一本书，让我们的学员在上课之余，还可以再温习，同时能让更多的人掌握快速提升业绩的方法，让更多的店长可以快速成长……”

作为一名从终端销售人员成长起来的培训师，我能深刻理解终端一线店长的压力，也明白众多代理商和加盟商伙伴的期望，我也希望能够通过自己的工作，可以帮助更多的伙伴们，让我们共同成长。

谨以此书，献给辛苦奋战在销售一线的店长和销售人员；献给所有有目标、有想法、有追求、有志于从事销售工作的兄弟姐妹们。今天，就让我们一起共同交流、分享智慧、共享财富！欧阳海淼

2010年3月1日