很多人虽然学习了我独创的稀缺理论，但还是不知道如何去找到最适合自己的致富之路，也不知道怎样去选对行业跟对人。下面的案例可以供不会选择行业的人参考。

一次，我和一位只有初中学历的学生（已是千万富翁）漫步在深圳观澜的一个工业园区。正逢下班的时候，工厂里一下子涌出来五六百人。我问他：“如果你没有人指点，没有经常与老板们交朋友，没有遇到这么好的合作伙伴，那么你在三年之内能这么轻松地成为千万富翁吗？”他答：“肯定不会！”我又说：“在刚刚跑出来的那五六百个人里面，如果让我去挑选10个很想致富的人一直带在身边，那么我至少会在里面培养出一个百万富翁。你信不信？”他说：“我完全相信，因为我就是你培养出来的，而在此之前我做梦也没想到会有今天。”我接着说：“这些工人天天只和其他工人打交道，如果他们一直没有遇到优秀的朋友，也没有任何名师指点，老是在为了工资而努力工作，那么就极有可能拿一辈子工资，干得好的大不了能多得一点奖金，但一辈子也不能致富，你信不信？”“这是完全有可能的。”他答。

所以，你要想有学问，就要多跟有学问的人交朋友；你要想有钱，就要多跟有钱的人交朋友；你要想投资理财，就要多和投资理财的高手交朋友；你要想做老板，就要多和老板们交朋友。

当你经常与成功人士打交道的时候，你的观念将慢慢随之改变，你的知识将随之增加，你的机会也将随之增多。当然，你成功的机会也就比一般的人多出许多了。

任何人的成功大部分是主观努力和偶然机会的统一。没有主观努力不行，没有偶然机会也不行。对于那些取得巨大成功的企业家来说，有时偶然机会比主观努力起的作用还要大得多。所以，我说：“任何一个亿万富翁在10年前都没想到过有今天的成功。”但那些好的偶然机会，往往是因为在与不同朋友的交往中找到的。

2007年11月，我的第一本畅销书《普通百姓致富之路》上市以后，一个在长沙做保姆的人打来电话，请教我如何致富。12月底，我到长沙开办公司时顺便约见了她（她叫刘兰华），跟她进行了面对面的交流。

段绍译：请先作个详细的自我介绍吧。

刘兰华：我是湖南新化县人，1969年生，初中学历，此前已在长沙的一个千万富姐钟总家（据说至少有5 000万元资产）做了3年保姆，月薪1 000元，包吃住。有一个18岁的男孩，初中毕业后早已去广东打工，月薪1 200元，也包吃住。丈夫好吃懒做，打牌赌博，还吸毒，3年前已由法院判决离婚，但这几年他还是偶尔来长沙找我要钱。

段绍译：我告诉大家要想赚更多的钱，最重要的就是“选对行业跟对人，投资入股做股东”。根据你的情况，只要你按我的建议去做，每年多赚几万元还是很容易的。

刘兰华：只要您能教我赚更多的钱，我什么都可以听您的，并且马上照办。

段绍译：你的老板能成为千万富翁，绝对不是因为她比你聪明，而是因为她的行业选择得好或者她的运气比你好。我认为，你老板最近成立的公司是当今中国最好的行业之一，如果你能到她的这家公司入一股，你跟着她发点小财是很容易的。

刘兰华：人家几千万的老板怎么会让我去入一股呢？

段绍译：她虽然不缺你那点钱，但是她很需要一个非常满意的保姆啊！如果你能在不太长的时间里将自己打造成很稀缺的优秀保姆，那你投资入股的机会就来了。如果你成了很优秀的保姆后，你的老板还是不愿意让你到她的公司投资入股的话，那么你就不要给她干了，我可以介绍你去有投资入股机会的老板家做保姆。

刘兰华：那要怎样才能成为一个很优秀的保姆呢？

段绍译：首先，要建立起自己的诚信品牌，让钟总全家人都相信你。如果人家不相信你，那么一个千万富翁是不会让你在她家久待的。

其次，要学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人。要尽量让他们一家老小都喜欢跟你打交道。比方说，勤快啊，懂礼貌啊，知道什么话该说、什么话不该说啊，经常跟她那70多岁的妈妈多交流啊，老年人是特别喜欢找人跟她说话的。

最后，多看一些菜谱，多征求钟总家每个人对饮食的意见，看他们喜欢吃什么菜，喜欢吃什么样口味的菜，对你每天做的菜有什么意见和建议。另外，我还建议你看一些营养学方面的书，要知道春夏秋冬吃什么好、吃什么不好；参加高考前的年轻人吃什么好、吃什么不好；老太太吃什么好、吃什么不好；如果家里有人生了病，要知道什么要多吃、什么不能吃。

如果你能做到以上几点，那么你就稀缺了。这样的保姆到哪里去找呢？如果你这几方面都做到了，那么也许投资入股的机会就来了。

刘兰华：我一直都是很讲诚信的，为人处世也自认为还不错，我做的菜他们全家人也特别喜欢吃。至于其他方面我还要慢慢学。

2008年4月，我到湖南农业大学讲学，刘兰华听完我的课后，我们又进行了一次交流。

刘兰华：通过这几个月的努力，钟总全家对我的看法更好了。她的妈妈甚至说，如果兰华不在我们家做保姆了，我们到哪里还能找到这么好的保姆啊！

段绍译：那你向老板要求投资入股的机会就到了。

刘兰华：钟总已经同意我到她们公司入股了，她说她公司正好扩股，给我一个优惠政策，一个月内想入多少股份就可以入多少，并且按原始股的价格。她们公司去年的投资回报率是42%，据说今年还要高，但是我没有钱啊！

段绍译：你家里还有什么资产吗？

刘兰华：我在老家新化县城有一套3室2厅的旧房子，市值约10万元，现在出租每月可收租金300元。

段绍译：回去把房子卖了吧！以后你赚了钱可以买更好的房子的。另外，你买人寿保险了吗？

刘兰华：一个初中的老同学经常打电话找我，要我买人寿保险。我碍于情面，从前年开始已经买了24 000多元的人寿保险了，现在我每个月的工资几乎就是用来交保险，什么都不能做了啊！