在生活中，我们是不是总抱怨某些人是“闷葫芦”：“我一直找他说话，他也不怎么理我，总是笑笑或是随便敷衍两个字。怎么可以这样呢，我觉得自尊心受到了伤害。难道他对我印象不好？”自己“侃侃而谈”，甚至可以说出“肺腑之言”，为什么对方回应这么简单呢？甚至到最后还会借故离开。

其实，在很多时候，这都是因为你没有激发出对方谈话的欲望。你把谈话重心一直放在自己身上，而对方对这些是没有兴趣的。在你提供的信息里面，对方根本找不到他熟悉的内容，就算是有礼貌的人，他也找不到一个切入点来发表自己的观点，自然而然会觉得你的谈话内容无聊乏味，激不起他说话的欲望。所以你要想激发对方的谈话欲望，就要热心地关心对方，从对方入手，引导对方说话。

小强在肯德基吃饭的时候，见旁边一中年妇女在独自深思，这激起了他的好奇心，便找话与她搭讪：“大姐，你怎么了？看你好像是热得不舒服，来杯饮料吧。”“谢谢，我这儿有。”那中年妇女笑着答道，并说：“你是不是觉得我有些无聊？不怕你笑话，有时我可真想能重新开始自己的人生，那样，我肯定会以另一种不同的方式来生活的。”小强诧异道：“你这指的是什么呢？能跟我谈谈吗？”中年妇女缓缓说：“过去，我不愿相信任何人，包括老公、亲戚、朋友，到头来得到的，瞧——独身一人。你知道，我有二十多年没见过任何一个家人了……”那人把小强当成了一个可以倾诉的对象，慢慢地诉说着自己的过去，小强则把她的过去当成一堂教育课耐心地听着。两人不久成了好朋友。

卡耐基在《人性的弱点》中说：“每个人的内心都渴望被关注和尊重，他们在交谈中更倾向于谈论自己的事情。”我们和陌生人交谈时，第一个要做的就是谈话关注对象重心的转换，由“自己”到“对方”，把“我”换成“你”。

小王发现新来的女同事小李平时比较安静，他想尽快和她熟悉起来，就自告奋勇地带她参观公司。小王一路上不停地介绍：“看，这是企划部，这是营销部，对了，员工餐厅在前面。”小李只是点头微笑着。小王又跟她说起办公室里同事们平时的趣事，小李笑个不停，但是话也不多，只是简单地说：“真的吗，真有意思。”

小王突然看到小李手腕上一条精致的手链，就说：“你的手链真漂亮。是纯金的吗？”小李笑着说：“不是，挺便宜的。”小王逗她说：“便宜还这么宝贝地戴着，是男朋友送的吧？”小李脸红了，说：“不是，是自己买的，我就爱逛小店收集这些东西。”小王接着说：“我总算遇到个眼光好的人了。你是学艺术的吧？就是不一样，平时都喜欢干什么呀？”接下来，小李很自然地告诉他，学校在哪里读的，平时的兴趣爱好，等等。一个轻松愉快的下午很快过去了，两个人成了好朋友。

一年之后，两个人发展成了恋爱关系，那我们不去追究了。对于两个人的第一次见面，小王是怎样巧妙地激起一个“文静话少”的女孩的谈话欲望呢？

他以“漂亮的手链”为切入点，引起小李的兴趣。然后把谈话的重心由“公司和同事”转移到“小李”的身上，满足了她“人都渴望被关心”的心态。小王把谈话重心转移到对方身上，能帮助他更好地获得信息，如小李的学校、兴趣爱好等，两个人之间的话题就被大大地拓宽了范围，所以聊得轻松愉快。

你注意到了，小王在打开小李话匣子的时候，用了一连串的问句。中国语言文化博大精深，但是说话方式、句子类型，就分好几种，有陈述句、否定句、感叹句、疑问句等。而疑问句又是互动性最强的一种，连问号都长了一副微微弯曲像邀请客人的模样，所以，问句就是“邀请你说话”的意思。我问你不答，那岂不是连基本的礼貌都不懂?

心理学家魏斯分析提出了人类说话的几条基本需要：社会整合需要，这是人们渴望与他人共同分享相同的兴趣及态度的需要；价值保证的需要，这是人们希望获得他人的支持从而感到自己有价值的需要；可靠同盟的需要，这是人们希望能寻找到他人的帮助，希望他人来分担这些困苦；寻求指导的需要，这是人们希望能得到他人的指导，让自己不断地学习进步。

心理学里又把问句分为封闭式问句和开放式问句。所谓封闭式问句就是能以“是、否、对、错”等判断性的词语直接作答的句子，如“你是这里的工人吗”，“你做错了，对不对”；而相对的，开放式问句就是不能简单用判断性词语作答的句子，如“说说你的看法是什么”，“这是为什么”。

所以，我们想引导对方多说话，最好是用问句，且是开放式问句，让别人有话可说，而且还不能用简单的对或不对、是与不是、好与不好来回答。

最后总结，你想激起对方的谈话欲望吗？想让对方说得痛快、说得尽兴吗？想不知不觉了解对方更多的信息吗？以下几种小方法保你马到成功：

1）适当赞美。赞美是任何人无法拒绝的蜜糖利器。

2）把话题重心放在对方身上，每个人都渴望被关注和尊重。

3）聊对方感兴趣的话题，对方喜欢聊什么你就聊什么。

4）巧妙设问。借用小沈阳那句经典的话就是“可是这是为什么呢”。

说话做事小锦囊 

在初次见面的时候，很多人总认为自己对对方不太了解，怕自己找不到合适的话题。但是善于交际的人是不会这么想的，他们总能想办法与对方沟通，打开对方的话匣子，借机增进彼此的感情。

（1）主动关心他人，善于倾听

我们应该细心观察对方的困难之处，关心对方，倾听对方的难处，对方就会有什么说什么，将自己的心里话说出来。

（2）留意周围发生的事情

我们对周围发生的事情关注得越多，与对方越有共同话题，彼此也就很容易聊得投机。