小糊涂：怎么很多领导在训人的时候都喜欢把双手背后，弄得气氛怪紧张的。

机灵鬼：你这个发现很能说明问题呀！

小糊涂：哦，能说明什么问题？

机灵鬼：说明双手背后的动作能够给人带来权威感啊，要不你怎么能觉得紧张呢？

在人类所有的肢体语言中，有一些是隐性的，比如像用手摸鼻子的动作，或者一些不容易察觉的眼神动作，还有一些唇部动作，如果不加注意，很难发现，因此也就难以从中解读动作发出者的真实想法。

但是，还有一些动作是显性的，也就是说无论动作发出者将动作做得多么不经意、多么隐蔽，我们还是能够清楚地感觉到，即使我们不刻意去注意观察，对方的动作还是一样会清晰地出现在我们的视野范围之内，让我们不可忽略。比如，对方脸上严肃的表情，或者对方在说话过程中加进去的一些手势，还有对方的一些手臂动作等，这些动作只要一出现，就会形成一种奇怪的气场，好像有一种无形的力量作用在我们的身上，让我们难以摆脱，有一种被控制的感觉。

于是，就有一些人在说话做事的时候，为了达到自己的目的，故意地去作出一些显性的动作，企图去控制别人，从而在交际中占上风。如果你不主动分析对方的用意，不能及时地在对方故意向你施加压力时作出适当的反应，那势必会被对方控制和影响。

现在回想起来，徐丽都还在为刚刚发生的事情觉得懊恼呢。

刚刚，她和一个新客户商谈合作的事情，原本她是胸有成竹去赴约的，为了不让自己在谈判的过程中败下阵来，她甚至还私下里把对方可能提出的条件都预先思考了一遍，并想出了相应的对策。

当她信心百倍地准备和对方见面时，对方又临时通知她将约定地点改在了对方公司，虽然觉得有点儿意外，但也没觉得有什么不妥，毕竟她是做足功课才来的。在刚开始和对方谈判的过程中，徐丽果然占据上风，把自己的心理价位说出来之后，就一直咬着不放。对方自然希望她能够把价格方面适当地再放低一点，就这样，双方僵持不下。眼看谈判就要陷入僵局的时候，对方忽然从桌子后面站起来，将双手背后，开始在屋子里转来转去，这一转不要紧，转得徐丽心慌，感觉内心莫名地紧张起来，不自觉地突然就松了口，同意将价格放低到对方的心理价位。

就这样，徐丽糊里糊涂地就把协议给签了，要知道，这可远远不是她的初衷呀，所以，不甘心是肯定的了。

为什么徐丽前后会有那么大的转变，为什么她会突然妥协，难道她是中了什么邪吗？不是的，原因是她被对方的肢体语言给征服了，或者说是被对方那双手背后的动作给控制住了。因为从心理学上来讲，双手背后的动作能给人带来权威感，做这样的动作会让动作发出者增加不少自信和气势，却会增加对方内心的压力感，让对方感到有一只无形的手在控制着一样，不得不向动作发出者妥协。因此，徐丽之所以会违背自己的初衷，乖乖地降低自己的价格，是因为她输在了气势上，被对方那么一个刻意的举动给控制了。

心理讲堂 

针对双手背后这一肢体语言，心理学上将其归纳为以下几种心理现象：

（1）显示地位。社交场上，有些人为了显示自己的身份、地位，让自己显得更有权威，特别是一些领导级别的人，为了在气势上震慑别人，从而使对方落入自己的掌控之中，通常会作出双手背后这一动作。

（2）处事谨慎。双手背后也是一些人在思考问题时的习惯性动作，在社交场合中，这些人往往表现得十分谨慎，在听了对方的话语之后，通常会在有限的范围内将双手背后，一边踱步，一边思考对方的问题，这类人一般做事情、做决定都会比较稳妥、慎重。

（3）掩饰自己的浮躁。在交际场合中，会有这样的人，他们原本是很莽撞、浮躁的人，为了不让对方看出自己的缺陷，就会故意模仿别人作出双手背后的动作，以此来掩饰自己的缺陷。

（4）顽固、坚定的表现。一般情况下，一些老年人喜欢作出双手背后的动作，这恰恰是他们顽固、坚定心理的反映，因为大多数老年人的思想都会比较顽固，在看问题的时候喜欢坚持自己的看法，每当他们因为自己的看法和别人发生冲突的时候，通常会作出双手背后的动作。