市场部的许多市场活动，如：市场选择、新产品开发、广告及媒体等，都是通过年度推广实现的。为此，必须制订有效的年度推广策略，包括市场策略、产品策略、渠道策略、促销活动策略、广告策略、媒体策略等。

1．推广策略分析

推广策略分析

1．对市场进行分析

(  当前市场的规模

(  当前市场占有率

(  市场的未来潜力

(  推销渠道情况

>  铺货到达率

>  产品陈列占有率

>  产品回转率

(  各竞争品牌情况

>  竞争品牌规模

>  竞争品牌市场占有率

>  竞争品牌产品质量

3．对产品进行分析

(  产品的生命周期

(  产品的质量与功能

(  产品的价格

(  产品的包装

(  产品的旺季和淡季

(  产品的替代性

4．对企业进行分析

(  企业的发展历史与经营项目

(  该企业在同行业中的地位

(  该企业在消费者心目中的形象

(  该企业的竞争优势与劣势

(  该产品在企业的地位

（是主要产品吗？）

2．对消费者进行分析

(  消费者基本情况

>  性别

>  年龄

>  职业

>  受教育程度

>  收入

>  婚史

>  家庭人数

>  居住所在地

>  宗教

>  社会阶层

5．推广分析

(  与竞争品牌广告的比较

(  与竞争品牌人员销售的比较

(  与竞争品牌销售促进的比较

(  与竞争品牌服务的比较

(  与竞争品牌的比较

（续）

推广策略分析

2．对消费者进行分析

(  重级与轻级消费者的购买量与购买频度

(  消费者购买动机

(  消费者购买时间

(  消费者购买地点

(  消费者购买的资料来源

(  指名购买度

(  品牌忠诚度

(  消费者使用产品状况

6．确定机会点和问题点

(  问题点：

（1）

（2）

（3）

(  机会点：

（1）

（2）

（3）

2．推广策略的内容

推广策略包含的内容

市场策略

(  目标市场

(  市场竞争

产品策略

(  产品OPS即独特差异点

(  新产品开发

广告策略

(  目标

>  设定目标层次，包括知名度、了解度、偏好度

>  设定欲达成的目标值

(  设定战术的对象

>  诉求对象的特征

>  媒体接触诉求对象的概况

(  期间与区域

>  广告活动的期间

>  广告期间的分量别

>  广告活动的地区

>  广告地区的分量别

(  预算

>  总预算额

>  期间别的预算分配

>  地区别的预算分配

(  广告表现

>  广告所要传达的产品特性

（续）

推广策略包含的内容

广告策略

>  传达的方式

>  被选用的广告媒体特性

媒体策略

(  设定媒体的目标

>  以达到率评估

>  以频率评估

(  报纸、电视、广播、杂志等大媒体组合

(  选择哪一种媒体

(  选定媒体单位

(  发稿次数与进度

(  市场设备及户外的配合

 (  POP