网络营销是网络市场发展到今天的必然产物，网络营销和我们的传统营销没有什么不同，所不同的是它利用了一个网络形态。现实的世界与虚拟的世界都是市场，在现实的市场中，有时除了正常的市场推广形态外，还需要利用网络载体为现实的市场服务，而虚拟的网络除了在网络上做广告外，也需要利用现实的市场推广为网络营销服务。

?   现实市场利用网络的推广行为

利用网络进行广告宣传及其他的推广活动和利用其他的媒体是一样的，网络只承担一个传导信息的载体作用。不要把网络营销想得过于神秘。网络上又划分了很多媒体形态，这些媒体形态要注意分析，有些已经有作用，有些才刚刚开始，还没有什么作用。

需要注意的是：

(  网络的人群需要找准

(  网络里面的广告形式及广告所能达到的目标频率需要找准

(  网络上的广告是消费者主动找到你，还是你需要到网络上去找消费者

(  注意网络各平台可以达到的真实目的，为目的找到网络适合的平台发布信息

?   网络市场利用现实市场的推广行为

网络市场竞争也很激烈，网络市场的人群也生活在现实社会当中，他们也需要看其他的媒体。所以有针对性地选择媒体，进行策略性告知及推广行为，也是为网络上达成更多销售服务。

需要注意的是：

(  网络购物人群关注的是什么

(  网络购物人群都会看其他什么样的媒体

(  他们感知和了解一个信息的方式是什么

(  他们的好感关注点是什么

?   网络市场的营销推广行为

网络是一个虚拟的市场，既有推广行为，也有销售行为。既然是一个市场，就会有所有的市场行为。网络市场有网络市场的消费形态，企业要达成销售，就要根据网络市场的消费形态，选择便捷性的物流、付款、送货、服务等方式。同样，企业也需要利用网络这个平台达成企业产品的推广，所不同的是要研究网络上的推广细分载体的作用和目标形态，同时研究网络上载体所能承载的信息到达状态，以便形成自身网络推广模式。

企业在网络营销中也需要找准自身的产品定位，适合网络购物人群的需求，同时有效传达这些定位。在传达的过程中，网络及现实市场的所有载体都是可以利用的。现阶段在网络上的推广，除产品在现实市场中有一定品牌知名度外，还需要在网络空间中和消费者进行互动，产生对产品利益的认同，这是非常关键的。