The Importance Of a Good Opening

文/ 刘墉

如果你是大牌歌星﹐今天有人请你在晚会里演出﹐要你挑第一个出场或最后一个出场﹐你会挑哪个﹖

你当然会希望压轴。

为什么﹖

因为压轴显示你最有分量、最令大家期待﹔更因为前面已经有许多演出者「热场子」﹐观众的情绪最热烈。

小标/ 先把场子「炒热」

但是如果有另一个大牌跟你争﹐他比你还大牌﹐使你不得不退而求其次﹐第一个出场﹐你要怎么办﹖

答案是﹕

你必须要求有个非常好的节目主持人﹐在你出场之前好好地「热场子」。

「热场子」的好与坏﹐常能决定一场演出的成功与否。

连义卖会都得热场子。

想想﹐如果完全没有热场子﹐看观众坐满﹐时间也到了﹐义卖的主持人就出场﹐开始举起东西﹐要大家出价﹐那效果能好吗﹖

当然不好﹗因为大家还没心理准备﹐甚至有人还弄不清义卖的收入要捐给什么地方﹐那些地方的人有多么需要帮助。

这时候﹐主持人冷不防地上台﹐就要他掏钱﹐他当然会犹豫。就算有人出了价﹐恐怕也不容易「大家竞价」﹐飙到很高。

相对的﹐如果义卖之前﹐先由主持人或来宾上台讲一段感性的话﹐请残障或受灾的朋友﹐上去谈谈悲惨的遭遇。或是放一段记录像片﹐配上感性的音乐。当影片放完﹐灯光重新点亮时﹐许多人还在擦眼泪。

这时候﹐你开始义卖﹐情况是不是会大不同﹖

小标/ High到最高点

选举就更是如此了。

你看﹗哪一个选举造势大会﹐不是请那声音浑厚嘹亮的当主持人﹐不但在前面好好鼓动情绪﹐还在候选人说到重点的时候﹐在旁边「帮腔」。甚至加上击鼓、电子风琴演奏和鸣笛吹哨子的配合。

说来说去﹐都是为了热场子、造势﹐希望High到最高点﹐产生煽动的作用。

小标/ 天生气弱怎么办﹖

我在前面说过﹐无论演讲、演出、开会或推销﹐「气」都非常重要。

问题是﹐有些人天生气壮﹐有些人却天生文弱﹐怎么都提不起气﹐甚至连声嘶力竭喊口号﹐那「尾音」都「往下坠」。

难道这种先天「气弱」的人﹐就算有才能、有才艺﹐也出不了头吗﹖

错了﹗他照样能出头。只是他必须了解自己的弱点﹐在他出来演讲或演出之前﹐先找个高明的主持人帮他把场子炒热。

再不然﹐他可以找一票气比较足﹐名气也够大的朋友﹐在旁边衬托﹐前呼后拥地陪他出场。

这衬托是非常有用的﹐因为群众的情绪像海浪﹐一波一波﹐当后浪推前浪﹐推到最高点的时候﹐他再出场﹐就算他「气弱」﹐也能产生高潮。

小标/ 起立鼓掌多风光

举个常见的例子﹕

如果你看歌剧或话剧﹐戏结束﹐谁先出来谢幕﹖是主角吗﹖

绝对不可能﹐最先出来的一定是跑龙套的﹐然后是配角、直到最后主角才出现﹐而且双手一张﹐带着所有的演员一起鞠躬。

那谢幕的场面多感人哪﹗

掌声一次比一次热烈﹐当主角最后出现时﹐大家不但鼓掌﹐而且可能起立鼓掌。

这起立鼓掌就是那「一波接着一波、一浪推着一浪」的最高潮。

小标/ 慎选主持人

了解了这一点﹐如果你是长官﹐要在员工大会里说话。如果你是证婚人或主婚人﹐要在婚礼中致词。为了效果好﹐一定得好好选主持人和司仪。

如果你是主持人或司仪﹐则要懂得看场上的情况﹐把大家涣散的注意力集中﹐把主讲人的背景介绍清楚。就算那是你老板﹐大家已经熟识了﹐你也得用高亢的声音把他吹捧一下﹐使他在最热的情况下出场。

当你把节目主持好﹐使长官很风光﹐那长官一定从此对你刮目相看。

相对的﹐如果你是老板﹐开员工大会﹐花了大把银子﹐请了一堆明星﹐当你致词时﹐台下却像有千万只蜜蜂在飞﹐让你很不自在。你一方面要怪自己没有群众魅力和口才﹐一方面得好好检讨 –

你是不是没找对主持人﹐因而场子不能被炒热。从一开始﹐你已经输了﹖