找一块长约 4米，宽约 15厘米的木板，放在平坦的地面上。试试从木板的一头走到另一头，你会发现这很容易。现在，把木板架在两座高楼之间的空隙上方，再试试从一头走到另一头。你可能会胆战心惊地迈出一两步，但如果不及时撤回脚步的话，就有坠落下去的危险。为什么两次的反应如此不同？

这是因为，当木板架在高楼之间时，就会对你产生“坠落”这一念头的暗示，而这一念头是与危险和恐惧的情感相关联的。你的潜意识会立刻做出反应，接受你发生坠落的可能性。尽管你试图用逻辑说服自己，架在高楼之间的木板和刚才放在地板上的完全是同一块，你可以像刚才一样轻易走过去，但却无法成功，因为逻辑思维是意识层面的事情。你越是重复“不会坠落”的想法，潜意识就越接受“坠落”的念头。如果你非要坚持踏上木板的话，后果很可能是坠落丧生。

法国著名催眠师、自我暗示的专家爱弥尔·库艾曾说：“我们已经认识到，意志不仅无法消灭念头，而且还会适得其反。”

这一原理又称为“反向定律”：当想象力与意志力发生冲突时，想象力总能取得胜利，因为意志力所做出的一切努力都会起到适得其反的效果。所以说，意志并不像许多人认为的那样，是我们生活的主宰，而是经常会屈从于想象力和潜意识的力量。

催眠术是一种改变潜意识的良好手段，因为它可以避免让念头与意志之间发生冲突。它不会试图消除错误的观念，而是直接用正确的观念取而代之。

意志受到意识的驱使，但要想发挥效力，就必须与潜意识和谐一致。单靠意志力本身是不可能改变潜意识的，因为它并不具备这样的能力。不过，意志力可以帮我们辨别哪些想法和念头是错误的、不合适的，让我们通过恰当的方式，用正确的、合适的想法和念头取代它们。

记住，意识只有在跟潜意识和谐一致时才能发挥作用。催眠术则可以直接对潜意识产生影响，让我们的生活变得更加美好。

注意：本章内容不仅可以让你对潜意识和暗示的作用机制有所了解，而且还为你提供了绝好的讲解素材。在表演的开始阶段，你可以利用这些素材，向观众解释催眠术的本质和原理。