暗示具有非常强大的影响力。下面是一个真实的例子：在一所大学里的兄弟会入会仪式上，一名年轻人被蒙住了眼睛，在通常的情感调动步骤之后，被告知他的头将会被砍掉。他的头被按在案板上，脖颈被锋利的刀刃划过。事实上，这“刀刃”只不过是一条湿毛巾，但当人们查看年轻人的情况时，却发现他已经死于心力衰竭。他的潜意识里接受了“刀刃是真实的”这一念头，于是结束了他的生命。

要证明暗示对我们产生的生理影响，其实非常简单，只要在脑海里想象酸柠檬的味道，我们就会流口水。如果我们想象自己身体某些部位正在发痒，就会不由自主地伸手去挠。在催眠术表演中，你可以通过这些简单的实验向观众解释暗示的作用。

然而，并不是所有参加兄弟会入会仪式的年轻人都会因为毛巾划过脖颈而死。这就引出了一条非常重要的基本定律：只有当某种想法或念头为潜意识所接受时，才会转化为行动。

换句话说，要想让暗示发挥力量，就必须让它为潜意识所接受。在恰当的时机以恰当的方式提出暗示，可以大大增加暗示内容的影响力。