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像小学生画明信片一样获取创意(6)

一张图表解决所有商业问题 作者:(日)神田昌典


当然,关于这个灵感三级跳,并没有一个固定的模式。每个人掌握的商业知识和为人处事上的不同经验,在使用全脑思考模式得出的创意时也大为不同。您或许会因此感到担心,担心那些缺乏经验的人不能想出良好的创意。

在全脑思考模式中,同其他所有的商业方法一样,也存在这种局限性。但是,根据我的观察,在大多数情况下,即使是商业经验浅的人也可以想出有效的创意。因为想让某个人幸福——这种情感与是否有商业经验无关。如果想取悦的人具体到了名字,那么谁都能够提出一份有一定水准的企划案。

而且,即使商业经验不多,您也要尽量思考自己能够执行的创意。因为比起那些自己无法理解的正确创意,通过自己思考之后得出的创意可行性更高。

【步骤5】开场

终于到了最后的步骤——开场了。开场是非常重要的操作,它提供给顾客的是最初的信息和体验。正如人们大多是在电影开场时就判断作品的好坏一样,对于有多项选择的顾客来说,对某项事业的兴趣也是在开场时判断的。

要想出好的开场也需要技巧,那就是考虑与高潮相对应的内容。这是编故事的一般规律。比如说,如果是推理片,高潮就是揭开杀人事件真相的场景,而开场就是犯人行凶的场面;如果是爱情片,高潮就是幸福无比的接吻场景的话,开场就是处于失恋的深渊的场景。

这个替换成商业上的创意,又会变得怎样呢?

毛毛球项目的高潮是母子一边玩接球游戏,一边快乐地学习。于是,在您的脑海里能够浮现的开场就是一个孩子在房间里无法集中注意力去学习。父母看了孩子的成绩单,决定让孩子去上辅导班,心里却还是担忧。

针对与高潮相对应的开场展开想象之后,在学习会上,就出现了这样的进展:可以采取下面的宣传方式:“您的孩子无法集中注意力学习,这不是孩子的错,也不是您的错,而是因为头脑反应快的孩子如果不通过运动来学习,就会感觉很痛苦。”

所以,开场首先要做的不是让顾客获得具体的体验,而是传递那些吸引顾客关注自己产品的信息,抓住顾客关心的事情。当明确了需要传递给顾客的信息之后,推进事业需要迈出的第一步也就变得明确了。

比如,这迈出的一步或许就是去调查:让孩子们养成学习习惯需要哪些过程;亲子之间的交流在养成学习习惯的过程中又会发挥什么样的作用。结果,您就会发现:通过亲子之间的交流促进学习这一领域尽管很重要,却没有人注意到它是蕴藏巨大需求的市场。

这样,把全脑思考模式的5个步骤运用到毛毛球项目上之后,在考虑到要让客户变得120%HAPPY的故事时,我们反而能够看出,卖方需要给顾客提供哪些信息、积累哪些行动。人们常常说“站在顾客的角度上考虑问题”,但是,通常3秒钟之后,又会从卖方的角度考虑问题。但是如果使用全脑思考模式,就能够轻松地从顾客的角度来思考。

著名的广告撰稿人罗伯特?科里尔曾说过:“一张照片胜过100句话。但是在头脑中形成的一个形象胜过100张照片。”

全脑思考模式就是让顾客在头脑中组建形象的方法。


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