处长仍是一脸的困惑，这位销售员又说道：“我再来。”

过了一会儿，他再次出现，处长心想：“我该以何种表情面对他呢 ”

虽然处长以自己及这位销售员都认为可怕的眼神瞪了这位销售员一眼，但他的心里却越来越不安，“那个家伙会不会再来呢 ”

当处长正如此想时，这位销售员又出现了，“您已经考虑……对不起，我再来。”

处长的情绪愈来愈恶劣，但是这位销售员的波浪式攻击仍持续不断，到黄昏时，他已是第13次来访了，处长终于疲惫不堪地告诉他：“我买！”

销售员问：“处长先生，您为什么决定要买呢 ”

“遇到你这种工作热心和有着不合常理的厚脸皮的人，我只好认了。”处长说。

三、是做“鸽”，还是做“鹰”

当我们要做第一线的销售时，最重要的一件事便是设法取得每一天的第一张签约。让每一天都有一个好的开始，让每一天都是令人充满信心而又愉快的日子。

回想看看，当你取得合约走出客户家门时，心中有何感受 

这不单单只是一项交易的结束，这是客户对自己的肯定，这是对自我能力的验证，这也是销售行业令人又恨又爱、难以割舍之处!

取得合约是从事销售工作最大的成就，它不仅是行动的成果，其中更包含了销售员的智慧。

其实，销售的成就并非只是如此，有很多一流销售员最大的成就，就是向自己创下的纪录挑战！

有些销售员一年只休假三天，对他们而言，刮风下雨正是拜访客户最佳的时机，即使生病也不轻易在家休息，在辉煌的成绩背后，有着他们以血汗与辛劳写下的历程。

不是他们不能或是不愿过惬意的生活，只是他们无法抗拒在取得合约时的那份喜悦，这令他们甘愿放弃生活中的许多乐趣。

每一份合约都是血汗与泪水的结晶，不是当事人绝对没有办法体会个中喜悦。

1．销售需要目标

一旦投身销售这个行业之中，就得面对永无止境的自我挑战，为证明自我，为突破自我，勇往直前，绝不轻易回头。

每一个人梦寐以求的，无非是证明自己在人生中是个不败的勇者，而销售正是最适合证明自己的行业。

不过，它也很有人情味，只要你能不断成长，蒙尘的明珠就可以发出万丈光芒!

工作，都该有目标的，就像船只航行在海上，若没有罗盘指引，将失去方向。

2．目标要切合实际

销售工作不能没有目标，问题是如何设定一个明确的目标。

有的人主张目标应该设定得比自己的能力略微高一点，逐次提高，借以刺激自己在稳定中求进步；但可望不可及的高目标，在能力达不到的情况下，反而让人在一起步时就丧失斗志。

也有人主张尽量设定不太可能达成的目标比较好，他们认为人的潜力是无穷的，何必对自己的能力设限 如果订立一个高目标，尽全力去挑战，就算失败，其成果也要比前一种按部就班的方式要高出许多。当然要达成目标，势必要付出比平常更加多的努力。他们认为，高目标才能带来高成果，才能磨炼出真正优秀的人才!

这两派理论都没有错，一是“鸽派”，一是“鹰派”，但到底设定何种目标，关键还在于销售员自己。如果你是一名斗志十分高昂的销售员，就该力求将眼光放远，设定更具挑战性的目标，从而思索是否能有截然不同的方法去达成目标；如果你是只求平凡表现的销售员，未尝不可以以时间换取空间，花上数倍的时间，慢慢地一步步往上爬，一样还是可以达到相同的境界。

只要重视基本功的训练，脚踏实地地实践，无论是谁，都可以成为销售战线上的强者。

记住，没有人能断言人的潜力到底能发挥至何种极限。