失败，是被旁人的说话所害。所以，做生意的原则是：不能跟没有志向的人聚在一起。

前面提到的三眼国际的程得胜总裁在成立公司之前，由软件销售员又改行做了人寿保险销售员。

开始的时候，他到处去找亲戚朋友。

某日，他跑到了一家饭店，拜访一位多年不见的亲戚。这位亲戚在这家饭店担任厨房总管。

为了生意，程得胜硬着头皮去探望这位多年不见的亲戚。

说明来意之后，这位亲戚整张脸都变了色，由刚开始的热诚变为凝重。因为他认为程得胜是在掏他的钱包。当然，他思想顽固，在当时他对人寿保险这类东西又怎样接受得来呢 

这位亲戚不仅不肯听程得胜讲解人寿保险的具体情况，而且将他骂了个狗血淋头，还劝程得胜倒不如老老实实地工作，这么沿街销售，有失尊严，给家里人丢脸。

在谈话中，这位亲戚不知是故意还是大意，竟将程得胜的名片从桌面上扫落到了地上。

程得胜这般受人奚落，心中实在有点气。

告别了这位亲戚，他走到附近学校的球场呆坐着，面对着偌大的球场，他不停地想，到底自己是否转对了行。

他本来有一份稳定的工作，可是在不甘平庸度过一生的信念的驱使下，毅然转行做了销售工作，先是软件销售，再是保险销售，今天被亲戚责骂，心中实在有气。

在球场的观众席上，程得胜呆坐了近两个小时。

终于，他作出决定，认为自己是文职人士，应该转回相对稳定的工作，销售这种工作不适合自己的性格。但当他走出球场，放眼一望，却改变了日后的一生。

他心中在狂叫，向自己发誓，一定要把销售做好，不能因为那位亲戚的奚落而转行，到底是什么东西令程得胜突然转变的呢 

原来在球场入口的地方聚集了一大群人，他们或坐或蹲，或者互相围在一起观看下棋，或者醉卧在地上。这些聚在门口的人，大多是老人家。

程得胜看了他们一眼，心中突然转了一个念头：“且慢!如果我今日因为被亲戚的冷水所泼而放弃了，我可能也会像这群老人家一样，在球场门口站站蹲蹲，无聊地过完一生。”

他暗暗发誓，绝不能因亲戚的一番责骂而放弃，人生是输不得的。于是，他抖擞起精神，再次挑战自己，发誓一定要成功。

一年后，程得胜果然成为一名成功的销售员。

又过了几年，一次在一个亲戚的婚宴上，程得胜再次碰上了曾经抛掉他名片的亲戚。这位亲戚本来不愿意和程见面的，但亲友圈子小，还是避无可避地聚在了一桌上。

这位亲戚也从亲友口中得悉，程早已出人头地，有了家自己的公司，今非昔比了。

但这位亲戚的近况呢 程却不知道。两人闲话一扯，才知道这位亲戚辞了厨房总管工作，之后又换了几份工作，现在在一幢写字楼内担任保洁员。

程得胜心里想，还好，当年没有被他的冷水所泼而放弃。否则，今日堂堂一名企业总裁，几乎葬送在一个大厦保洁员手上。

很多人失败，是被旁人的说话所害。所以，做生意的原则是：不能跟没有志向的人聚在一起。

一、敢于承认自己的恐惧

你是否遇到这种情况：当你满怀热情地去拜访客户时，到了客户门口却怎么也不敢抬头敲客户的门。为什么不敢？因为你恐惧，你担心，你怕被客户拒绝。

妨碍销售员的第一大阻力就是对拜访的恐惧心理，许多销售员都害怕遭到客户的拒绝。正是因为这种恐惧，所以导致了绝大多数销售员害怕拜访陌生的客户。大多数销售员之所以失败，原因就在于他们放弃了对客户进行拜访，他们对自己的恐惧心理表示了屈服。他们害怕被拒绝，正是由于缺乏勇气所导致的恐惧而使得许多销售员不敢和大人物交谈，不敢见老板。