巴斯夫的经验表明，只有在目标上达成高度一致、在行动方案上执行有序的模式，才是有效的模式；绿色发展要达到预期目标，其模式就必须是立体的，从理念，到投入，再到可考核的指标，都要有详细可行的措施。

专利是市场利器

技术对于原油和天然气工业是至关重要的，先进的技术在寻找油气资源、降低投资风险和控制产品成本等方面，都起着决定性作用。根据上海证券报公布的数据，从1985年至2002年，埃克森美孚、壳牌和BP三大石油公司在华申请专利1770项。2003年，埃克森美孚科研投入达6.18亿美元(按当时汇率计算，约51.15亿元人民币)，约占利润的2.87%。过去10年，埃克森美孚在美国和欧洲共取得了1万多项专利。以埃克森美孚为代表的著名跨国石油石化公司，在我国申请的化工、合成材料和润滑油等技术专利，已占我国同类专利总数的60%左右。

国内石化企业对科技研发也非常重视，而且在投入上也是逐年递增。根据中石化2003年年报，2003年公司用于总部和研究院的科研投入达到了16亿人民币，比2002年同期增加了5亿元，增幅高达45%，占利润的8.42%。但是，与国际竞争对手相比，中石化的技术投入在数额上还需要进一步提高。

专利技术已经成为埃克森美孚等公司的市场利器。专利技术使这些巨头仿佛是加足了油的机器，它们利用最新的专利技术开拓市场、占领市场。埃克森美孚的人员说：“我们所做的事情好比每10年完成一次登月”，“如果倒退20年，你无论如何也想象不到今天我们所能做的事情。要是在上世纪七八十年代，在1 000英尺深的水里钻井简直就像登月一样难以想象。可是现在，我们的产品竟然出自5 000英尺、甚至是6 000英尺深的水下”。2006年，埃克森美孚宣布其主要项目资金将从2005年的180亿美元增加到200亿美元。这种不断增加的投资费用，推动着技术进步的车轮快速向前。埃克森美孚近年来的重大技术投资较多，比如：可以从重油中分解出汽油和丙烷等更有价值成分的大型焦化器，可以将硫磺从油和气中分离出来随后用作肥料的大型硫磺萃取设备，可以把监控功能与数据获取系统更紧密互连的自动化设备等。

在支撑创新的管理体系上，埃克森美孚应用的是先进的平衡记分卡系统。这项在1990年代才出现的测量体系，其优点在于可以衡量企业的行动是否有利于实现设定的远景与目标。埃克森美孚已经为每一项关键业务制定了指标，例如要将钻速提高35%或将炼油成本降低10%等；同时还制定了反馈回路，用来判断这些目标是否能及时实现，如果不能实现，该如何进行策略调整等。这种及时评估和反馈的系统，使得埃克森美孚能够更好地作出技术决策。

在研发策略方面，埃克森美孚的经验也值得我们借鉴。埃克森美孚很重视对技术的经济评估，在选择研发项目时，重点突出对具有独立知识产权的技术的研究。埃克森美孚的研发资源合理分配到两个方面，一是可以应用于生产经营，在短期内能够产生经济效益的新技术研究；二是对公司和行业有深远和持续影响的突破性研究。埃克森美孚以严格的程序运作，确保分布于世界各地的每项业务都融合了最新的技术。此外，埃克森美孚非常重视员工的培训，结合新技术推广和使用安排，制定了长期和严格的员工培训计划，以便能将最新技术迅速应用到生产过程中。