作为一名优秀的销售人员，经常进行心理修养是十分重要的，因为它可以让你永远保持成功不败的记录。为了达到此目的，下列原则是应该遵守的。

1.培养积极的人生观

人生观是决定人生方向的主要因素。你的人生是成功还是失败，你的人生观便决定了大半。人生观有两种，一种是积极的人生观，另一种是消极的人生观。凡是有成就的人，无不怀有积极的人生观，他们常在困境之中，以积极的人生态度和不屈不挠的毅力，克服困难而获得成功。

2.乐观

陷于苦境，在失望无依的情况下，也需要乐观。乐观是积极人生观的表现。即使以战争来说，如果敌人兵力是七分，我方只有三分，当然是处于劣势。可是士气一经激发，即使胜不了对方，亦能坚强地对抗，而敌方在我方的猛击下亦将深受困扰。在敌我对峙之下，形势可能会有所改变，甚至于可以胜利；反之，如果士气低沉，军心涣散，不用等敌人攻击，自己的阵容就早已崩溃了。

3.坚忍

坚强地去达成目的，在抵达前，对一切都要忍耐。坚信事业必定成功，这就是销售人员的精神支柱。即使在达成的道路上会碰到许多艰难的曲折，但只要有了坚忍的精神，任何难关都是不难闯过的。这就像进了一间伸手不见五指的暗室一样，必须一点点摸索着墙壁往前走，逐渐开始发现有极弱的光，再走就有些光明了。而继续往前去，就能看到耀眼灿烂的阳光了。这又好比一根杂草，它首先要熬过寒冷的条天，到了初春返青以后，又会遇到人畜的践踏、车轮的碾压，以及种种的摧残，可是它仍然茁壮生长，一直到开出小花、结出果实，并且尽量地将种子传播到更广阔的原野上去。

4.善于调剂

适当变换工作内容，保持旺盛的精力。唐诗中有“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生”的绝句，像野草这样的坚忍精神，是值得销售人员效法的。反复做同一种工作，很容易让人厌倦、感到乏味，工作效率也会逐渐地降低。

5.自励

自励就是要有雄心壮志和奋斗目标。无论是谁，只要受到了鼓励，就会拿出精神来做事，自己鼓励自己也是不可少的。自励的原则主要是理想目标的实现。