陷阱的三个特点

自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，通常有下列三个特征：有一个明显的诱饵；通往诱饵之路是单向的，可进不可出；越想挣脱，就越陷越深。

人类博傻的大小“陷阱”多少也有些与此类似。

社会心理学家泰格（ATeger）曾对参加“百元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济上的，一是人际关系上的。

经济动机包括渴望赢得那张百元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。百元大钞就是一个明显的诱饵。

开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码。正因为大家都这么想，所以才会出现不断地互相竞价。

当进行一段时间后，也就是在出价相当高时，相持不下的两人都发现自己已掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期摆脱困境。

当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的“愚蠢”，但已身不由己。

当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子并处罚对方，不惜“牺牲”地再抬高价码，好让“对手损失得更惨重”。

人生到处有陷阱，如何避免陷入这类“陷阱”，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾的建议是：

（1）确立你的底线及预先的约定，譬如投资多少钱或多少时间。

（2）底线一经确立，就要坚持到底。譬如邀约异性，自我约定“一次拒绝就放弃”，不可为“五次里面有三次拒绝才放弃”。

（3）自己打定主意，不必看别人。事实证明，两个陌生人在一起等公交车，“脱身”的机会就大为减少，因为“别人也在等”。

（4）提醒自己继续投入的代价。

（5）保持警觉。

这些方法都很容易理解，但却“知易行难”，一旦掉入这类陷阱，抽身是不太容易的。

股市博傻

有个笑话说，爱因斯坦死后进入天堂，上帝将他安排在一个4人住的房间里。爱因斯坦问第一个人智商是多少，那人回答为160。爱因斯坦喜出望外地说：“好！我正担心来到这里找不到探讨相对论的伙伴呢。”他又问第二个人，那人的智商是120。爱因斯坦显然有些失望，叹了口气说：“也好，我们还是能探讨些数学问题的。”他最后问第三个人，那人说他的智商不到80。爱因斯坦皱起了眉头，良久之后说：“看来我们只能谈谈股票了。”

一位经济学家曾打过一个有趣的比方，他说：股市就像一杯啤酒，如果没有一点泡沫，说明它不新鲜（没有活力）；可是如果泡沫太多，啤酒就少了。事实上也正是如此，一个繁荣的市场自然交易活跃，当然也就不可避免地有一些投机现象；但是如果投机盛行，成为市场的“规律”，那么这个市场一定要出问题。因为说到底，支撑市场的是“啤酒”，而不是“泡沫”。

股市高手大多都认可博傻理论，认为如果太理性了，在目前的中国股市上就赚不到大钱。博傻理论认为，不管你以什么高价追涨，只要别人愿以更高价买你的股票，你照样能赚钱。以低价杀跌的道理也是如此，股市上有的是更傻的投机者。博傻理论指出，投机市场有时不可以用常理去分析，用“非常理”去运作，反而会获利。

不可否认，在高度投机的中国股市上，博傻理论确实大有用武之地。如果请美国的“基本分析之父”格拉姆来中国股市投资，他肯定会耸耸肩，皱皱眉，一筹莫展。在中国股市上，太注重投资价值，太理性化确实赚不到什么钱。国外有人说：股市是疯人院，不能用常理应对。但是，在做博傻游戏时，千万不要玩得太过火，还是保持半疯半醒的状态为好。不要以为自己是聪明的高手，总有比你更傻的最终接棒者，还是谦虚谨慎为好。虽然理性有时会使自己丧失一些机会，少赚一些钱，但也能使你躲过很多破产之灾。

几年前，美国著名经济学家斯蒂格利茨教授曾在广州中山大学做“公共政策与东亚奇迹”的演讲。在演讲中，斯蒂格利茨教授特别谈到股票市场。

他告诫说，股票市场当然重要，人们可以通过市场交易其股份和风险。但是在发达国家，股票市场并不是筹措资金用来投资的重要的场所，企业发行新股应该是效益的危险信号。效益最好的企业自有充足资金；次一等的企业可以发行债券，按固定的利率付息。好的和比较好的企业，何必发行新股让别人分享较高的利润呢？

在发达国家，就整个股票市场的总体而言，新股的发行远远赶不上企业购回现股的规模，因此，资本在股票市场是净流出。人们普遍认为，股票市场是一个重要的金融架构，但肯定不是企业融资的主要来源。

他不明白，为什么在中国人们对股票市场的期望那么高。因为在美国，人们常说的股票市场，只不过是有钱人游戏赌博的地方。

股市投机，赌博的成分很大。在美国，股票市场只是“有闲+有钱”的人游戏赌博的地方，至于广大工薪阶层、企业高层精英、大学教授，哪里有那么多时间紧跟股市行情的分秒变化呢？他们中的许多人也投资股票市场，都是我们这里所说的股民，但他们做的主要是长线投资和基金投资。

几年前，经济界曾引发了一场激烈争论，争论焦点是所谓的“赌场论”，即中国股市是否已经成为了一个“赌场”？

股市的过度投机，吸引了大量资金进入，造成了虚假繁荣的景象。可问题是股市是一个靠输血维持的“中国病人”，自身造血机能很差——也就是说，发行股票的公司赢利状况普遍不佳，无法创造大量财富支持股价的持续攀升。于是，有限的资金就成了“朝三暮四”的许诺，换来换去，可并不增加。据估计，股市一路高涨时，会有高达数亿的银行资金悄悄流入股市；当政府开始调整政策时，这些资金又会匆忙撤出，于是股市一泻千里，难以恢复元气。

彭奇圈套

任何金钱骗局的基本原理都是利诱：向某人借钱，许给他高额利息；再向其他人借，拿出一部分作为“利息”付给前一个人，以此类推。如果这种“生意”能持续下去，每个人似乎都不吃亏。可事实真是这样吗？很显然，你欠别人的越多，偿还的压力也就越大。这是规模解决不了的问题，因为你能借到钱的人数不是无限的。

这就是金融领域的彭奇圈套，这一圈套的发明人是美国波士顿的彭奇。1920年，他虚构了一家经济实体，其实只是一个金字塔网络，不生产任何产品，拿后来投资者的钱支付前面投资者的利润，在较短的时间内，他就捞到了几百万。

“神秘链”的原理也差不多，它很简单：积土成山。假如有10000人参与这个游戏，每个人拿出1元钱所失甚微，可是如果这些钱都给一个人，那么他就得到10000元，这就是个大数目了。问题是，随着参加游戏的人数增多，是不是每个参与者都能拿到这么一大笔钱呢？这绝对是不可能的，部分不可能大于整体，无论参与者有多少，最终每个人的平均收入绝不可能大于支出。

传销也是这个原理，不同的是，由于金钱总量中有一大部分要被组织者拿走（当然，他会给你一些“商品”作为回报），可供参与者分配的钱必定要小于他们的总支出。也就是说，这是一个必输的游戏。可是，不是有些人就是靠这个发财了吗？没错，只是你要再想想：他的钱是谁的？是其他参与者的。一个人发财，无数人被盘剥。