我估计宋头领接下来就要开始对我进行安慰了，安慰完之后再接着应该就是激励。这几乎就是一个江湖中正统领导所惯用的套路，除非这位领导使用的是迷踪拳。

对于正统套路，在对方点题的时候首先要适当地表明自己的观点，接着要允许他安慰一两句，这是给他面子，但绝不能让他把安慰性的话说完，否则你就完全进入了他的程序，只能被他牵着鼻子走，从而让自己与目标越行越远。然后在其说完几句安慰性的话后，在他语气停顿时及时断其话头，破坏其程序，同时有理有据地继续强调自己对结果的失望。这样一来，你所要表达的意思在经过这样的举一反三之后就会给对方施加了强大的压力。

当然，激励性的话也不能留给对方，要自己亲自表达出来，以此来表明自己是一个胸怀宽广、目光远大、堪当大任的员工。而且还能让领导觉得他对你的投资在将来是有回报的。

这种谈话最好的结果是，既让领导感受到了你对结果的不满，又让领导觉得你是一个眼光长远、态度正确、对未来头脑清晰的员工。最差结果就是自己的目的没达成反而让领导觉得你是一个目光短浅、心胸狭隘的员工，根本不能担当大任。这样的结果也就是常说的“偷鸡不成反蚀一把米”。

宋头领是一个正统的领导，所用套路基本上也是江湖常见的。

宋头领：“是啊，没有业务说话底气就不足，就像我们园林公司，要是业绩上不去，始终在其他公司屁股后面晃荡，那我在老板面前也不好意思为兄弟们争取啊。但没业务怕什么？今年没有，明年就一定没有吗？再说谁一入行就能接到项目啊？你现在只是还没找到最好的工作方法罢了……”

“这点我也知道，没有业绩撑腰，再不满意又能怎么样呢？毕竟业务口子是要靠业绩来说话的，并不是看加了多少班，投了多少标，没有业绩对谁都说不过去。”这几句话说完后我开始有点担心我说得有点过了，可能会让宋头领不快，赶紧又补充了一句：“哪家公司都是这样，否则赏罚不明，员工就不会有工作动力。”

还好，最后一句话让其很满意，宋头领的脸上并没有明显的不快。

“我想，这半年多也不是没有收获，我学到了很多专业知识和工作技巧，这些积累对我明年的工作会有很大的帮助，我相信明年我一定能够做出成绩。”

“你说得很对，厚积薄发。一定要对自己有信心，我觉得只要肯学肯干，量变早晚会到质变。”

“宋总，谢谢您的鼓励，年底您这么忙，放假回家要好好休息一下哦。”该表达的都表达完了，是到缓缓气氛、结束谈话的时候了。

这次谈话的效果在几天后就显现了出来。奖金打卡的时候，我的数字变成了五千，也就是说，十分钟的谈话让我赚了两千块。当然，钱只是一方面，对我来说，这是一个积极的信号，说明我在领导的眼中并不是可有可无的一个人，领导总算还愿意考虑我的感受。

这就足够了。

年后，一些人走了，又来了一些人。新面孔多了，我的心里就逐渐滋生出一种老员工的情绪，说话口气开始变得有点老气横秋。也偶尔给陈辉安排工作，指挥他做点事情。一开始，他还能按照我的要求去做那么一点点，后来，陈辉对我有了不满情绪，对我的话简直就是充耳不闻。有一次他直接对我说，我和他是平级，以前帮我做事是看在朋友面子上，希望我以后不要用领导的口气对他说话、安排他做事。