电话挂了后，二人继续聊这个项目的设计。丘处机又对几个景观节点提出调整的意见，自然李煜对丘处机提出的意见全盘接受。

“钟山狼，你再辛苦一下，刚才提的这几个地方我看就按丘总的意思调整吧！”李煜转过头对钟山狼说。

钟山狼见此只好赔着笑脸应承了下来。

“李总，你这个项目要是给我们做，我来做项目经理，我亲自抓这里的施工。”丘处机的这句话让我心里暗笑，“很好，你跟我一样，始终没忘记我们最终的目的是什么。”

“呵呵，那就太好了，你来做的话我就彻底放心了。”李煜淡淡地笑了一下。

就在两人一唱一和亲切交谈的时候，钟山狼的表情却始终僵硬着。

“丘总，你好厉害，李煜像杯温吞水，平时的话并不多，今天能跟你进行这样热烈地讨论，而且谈得这么融洽，你要是早点跟他接触上就好了，我也就没必要担惊受怕这么久了。”在回公司路上，我由衷地拍了丘处机一通马屁，既是对事实的描述又是对他给予我的帮助表示感谢和鼓励。

是的，一定要感谢！之前，李煜因为我的原因冷淡我们公司，这让我一直以来背负着很大的心理压力。今天，丘处机的适时介入，将这层关系引入有利于我们的道上来，等于说完美地弥补了我的过错，并将关系向前推进了重要的一大步，让我完全卸下了压在心头的负担。日后即使这个项目中不了标，我也可以不必太过自责，因为到目前为止，我们把我们能做的基本上都做到位了，如果结果还是不如意只能怪命不好。

“你对人观察得不仔细，或者分析得不透彻，你注意到没有？李煜斯斯文文，气质儒雅，一副儒商的样子，对这样的领导，你唯一的方法只能是用你丰富的专业知识让他尊重，这样他才能从心底认可你。”丘处机对我真诚的奉承看起来很受用，开始给我上课，“如果你们之间沟通一直是言之无物、在事情本身的外围兜圈子，你们的谈话定会草草收场，谈不出什么深度来，你们之间的关系也不可能深入下去，当然你也不可能赢得对方的信任，从而最后失去项目。”原本以为丘处机会习惯性地跟我侃一些大道理，但让我意外的是，丘处机的分析相当准确到位，甚至可以用细致入微来形容。而且他对李煜的判断竟然跟钟山狼是一致的，钟山狼曾经跟我说过，李煜在外界一直致力于将自己塑造成一介儒商形象。

“是的，你说得很有道理，获得对方的尊重不是因为地位、财富，而是因为自己在这个领域内的才华。”我顺着他的思路延伸下去。

“我们对于李煜来说就是普通的打工人员，而他是一个堂堂国企的老总、局级干部，无论从地位还是财富上我们都无法跟他处在同一水平线。我们唯一能获得他尊重的就是我们对行业的了解、我们对专业知识的掌握和我们的实际工作能力。”丘处机继续高谈阔论。

“我记得我们上营销课的时候，一位老师说过这样一句话。”等丘处机停顿的时候，我插话，“她说‘跟地位低的人谈财富，跟地位高的人谈智慧’，这话跟你刚才所说的有相似的含义。”

“哈哈哈，差不多是这意思。就我这点水平跟甲方大概说说还行，不能跟厉害的人相比，我以前的老板这方面很厉害，到目前为止我都没发现我周围有人能做到她那样的高度。”丘处机在跟我们聊天的时候常常将他以前的那位女老板的光辉业绩挂在嘴上。在他口中，那位女老板简直就是位商业奇才，所有的项目只要她参加了几乎就是囊中之物，甚至别的施工单位已经进场施工了，只要她想去拿就有机会抢来。搞得我一直都梦想有机会拜见下这位女老板，给其拎拎包、跑跑腿，乘机偷学点商业技巧，哪怕学到点皮毛估计也足够我在这个小圈子里纵横捭阖了，可终是天不赐缘，机会始终不垂青于我啊！