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小节 成交的临门一脚(1)

做单 作者:胡震生


 

下午的团队销售模拟考试,谢正模拟角色是公司的CEO,他是否选择MBI公司方案是整个模拟销售考试最重要的一环。先推门而进的正是俞可可所在的Team,她站在整个队伍的最前面,看样子是要作为队长和谢正进行最后的销售谈判。谢正看看俞可可的手腕,暗自的坏笑一下,心想要好好逗逗这个舞蹈队队长。

“Jack,您好。我是俞可可,MBI公司的销售代表,刚刚见过您的技术总监,我们的方案通过了他的审核。今天到这里也是希望听听您的意见……”俞可可一边陈述着中午演练好的内容,一边也注意到谢正扮演名叫Jack的CEO明显心不在焉。

“原来你就是MBI公司的俞可可,我们见过的。”谢正抬起眼皮,盯住俞可可。

“我们见过?”俞可可和她的团队在中午演练的时候预想无数的情况,可是没想到会碰到这招。

“您确认我们见过么?”俞可可一时也不知道要说什么好。

“对啊,大概一个月前吧。我记得那天你好像还戴个金色的GUCCI手环,在你的右手上,对吧。”谢正还是面无表情的盯着俞可可。在情场上大大小小的战役中,这个小杀招百试百灵。对于女人这种敏感而又富于幻想的动物,这种细微的刺激,却绝对会满足她们对浪漫的无边幻想。而且当着这么多人面前的公开的*,却只有俞可可才听的明白,他心里暗暗发笑。

俞可可一下子脸就红起来,她知道谢正在说在这次培训,她只戴过几次的那个手环。他到底是在扮演客户,还是真的在问自己的手环,他怎么会注意到这个细节呢?按照既定方案,在介绍完MBI公司和方案后,要把发言权引给团队里的技术负责人,向CEO陈述技术优势的,可是现在怎么办?她一下子语塞,不知道怎么回答才好,也不由自主的摸摸自己的右手腕,那里空空如也,手环她并不经常带。团队里的人也都一头雾水,按照演习,俞可可应该接过话题,可是现在她愣在那里,大家也都不知如何是好。

俞可可顾不上想明白谢正问她手环的含义,现在可是考试的最关键时刻,只能赌一把。

她咬咬嘴唇,骄傲地扬起头:“谢老师,能不能暂停一下。您现在是老师的身份,还是模拟客户CEO呢?”

“当然是模拟客户的身份,我没开玩笑。”谢正还是面无表情的看着大家。

“嗯,那还是叫您Jack吧。”俞可可心里已经明白谢正是在当众和自己*,又不能当场点明,只好硬着头皮下撑去。

“Jack,您的记忆真好,我也想起来,好像我们以前见过……”还没等俞可可把话讲完,谢正接上来:“那看样子我的长相真是好普通,你们天天来我公司推销方案,居然见几次面,都没记住我,真是好失败。来,碰一个,我们第一次认识,。”谢正举着水杯,笑眯眯的看看俞可可。

俞可可一下子想起来,当着这么多人的面,谢正是在暗示自己和他的第一次见面。她不由回想起这次培训,他几次当众对自己的暗示,可是私下里却又总是视而不见。这是在干什么,俞可可把头歪一下,避开众人,狠狠的瞪一眼谢正,责怪他有点过份。

“嗯,算了。我被人忽略的都习惯了,说说你们的方案吧。”谢正看着俞可可可爱的大眼睛和气的一起一伏的胸部,知道这个游戏该结束了。


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