程亚被分配到了华中地区，主要的客户群集中在湖北武汉一带。她没有太多意见，从公司销售势头和高星品牌的知名度来讲，华中地区不是最好的，也不是最差的。

销售会议过后，金建军又挨个儿轮流跟每个即将“发配”的销售人员谈一次话，鼓舞一下士气。

轮到程亚的时候，金建军直奔主题，开门见山地问道：“薇薇安，谈谈你对华中市场的想法和打算。”

“嗯。”她想了想，缓缓说道，“公司对于华中市场的控制力和影响力比较薄弱，而华中市场的竞争一向十分激烈。所以，我认为在销售之初，我们需要针对一些特殊客户的需求，提供特殊的产品、技术或者是服务来进行市场攻关。”

金建军微微一笑，和蔼地说道：“我们作为销售，应该不用怕什么市场竞争。因为，越是竞争厉害的地方，我们越有可能捡漏。鹤蚌相争，渔翁得利，就是这个道理。对手之间，竞争得越厉害，可能露出的破绽也就越多。我们可以从中学会选择和避免，以他人为鉴，修正自己的不足，发扬自己的长处……”

程亚认真地听着，点了点头。

“对于公司的能源产品，你应该已经初步了解了吧？”金建军又问道。

“是的，老板。”她干脆利落地回答道：“虽然不能说把产品和技术全部了解透了。但是，对于其特征和用途，包括销售方面的一些参数，我都已经作了详细的备忘。”

“嗯，很好。产品是销售的根本。”金建军笑了笑，随意地把话题一转，说道，“公司在华中设有武汉营销分公司。在那儿，他们会给你提供一切生活和工作的方便。”

“不过，”他顿了顿，把身体往后面的椅背上一靠，看着程亚，缓缓说道，“在销售工作中，凡事都要依靠自己的努力才能达到目标。你可明白我的意思？”

程亚用力地点点头，表示明白。

“明白就好！”金建军微笑着，随手拿出一份早已准备好的资料，递给程亚道，“万事起头难，我这儿有一些客户资料。你可以研究一下，寻找一个突破口。”

“好的。”程亚站起来，双手接过资料，说道，“谢谢老板。”

“嗯，那没事了，你出去吧！”金建军温和地笑着，“加油，好好干！”

“嗯！”程亚再次重重地点头。

金建军微笑地看着程亚离开。他坐在椅子里，眯着眼睛，右手轻揉着额头眉心，陷入了沉思。

他蹙紧着眉头，再用手一点儿一点儿地抚平，仿佛试图要把所有的烦恼都一点儿一点儿地抚平。他的脑子里努力地想要把所有事情都考虑得更远一些，但是，眼皮底下的状况已经足够让他头疼的了。

这是破釜沉舟的一战，不成功，便成仁。

许久过后，金建军长叹了一口气：当初，自己从德科出来，加入高星，这是不是一个正确的选择呢？如果说，自己的手中正握着一盘棋子，那么，自己又何尝不是别人手中正握着的一枚棋子呢？

罢了！他抬起头，眉宇之中不再有烦恼之色，反而带着一丝淡淡的兴奋——

既已出征，那就一路前往吧！