这个Sales quota的标准，销售人员必须要完成的，假如能够超额完成的话，还会有20%的超额奖励。所以，按照惯例，销售人员提交的预期收益评估报告，通常都会相对保守一些，这样才能给后期的销售留有更大的弹性空间。

可是现在，我一旦把这个预期做大，风险做小了，那么别说是超额奖励了，就是标准内的定额也将难以完成啊！程亚蹙紧眉头，心中十分纳闷，老板为什么要我这样做？为什么要让我制定这样一个难以完成的定额高度？

她默默地坐着，冷静地把这个事情从头到尾再捋了一遍，然后，一点儿一点儿地被她找出了其中的缘由。

高星的能源计划只有6个月的限时令，眼看着过去了一半时间，可是市场销售仍然不是十分乐观。这一次，美国总部派人过来，主要也就是督导能源计划的发展。

她的眼前一亮，看起来，公司高层和老板是要把武汉经纶的单子作为主要预期项目来向总部交代的，否则，也不会让我高估预期收益，低估项目风险了。

明白了这一点，她倒不由有些兴奋起来。这样重要的项目，老板仍然一力把我安排在销售第一线上工作，这说明，他认可了我前一阶段努力的结果。但是……接下来，我应该要怎么办呢？高估后的定额，如果不能完成，那我可是首当其冲，背定这个黑锅了。

不过，经纶这个项目若是做不成，公司完不成总部下达的Sales quota，那么，我所在的能源销售部门同样不可能继续存在。想想，与其到时候被公司炒鱿鱼，倒不如现在搏一把，多少还有些胜算。

左思右想过后，她不由地笑了：就算是背黑锅，也总会有人与我一起背的。

她站了起来，走出办公室，找到宋春辉，让他把高星能源产品的技术和分析加入到经纶的项目之中，详细地写一份可行性报告，并提供初步的收益意见。

宋春辉一听程亚说要高估收益，低估风险，吓了一跳。他冷眼看着她，想要从她脸上瞧出一丝端倪来，但是，程亚的脸上始终保持着冷静的笑容。

宋春辉不言语，程亚又催了一遍，道：“宋工，这是老板的意思，上面急着要，你看什么时候能够给我？”

宋春辉低头，默默地盯着手边的资料，几秒钟后，说道：“按照程序，你还是先发一个邮件给我，把这个诉求讲一下，我争取明天一早就发给你。”

程亚明白他是不想无缘无故地趟入什么浑水或是烂局之中，遭人陷害，所以，事事要先有个凭据，才肯做。

当下，她也不以为意，只是点点头，回到自己的办公室里，毫不懈怠地开始写诉求邮件，发给宋春辉。同时，她也开始作功课，准备Report。