以心灵为主人，以想象力为利器，环境就能成为任你捏塑的材料。

——帕拉塞尔苏斯（Paracelsus）

流浪汉如何想出大财富

“种下种子，就能品尝果实。”

——《迈向致富之路》（The Approach Toward Riches）

这是真的，要把思想当一回事。当思想与明确的目标、毅力，和强烈希望将思想转化为财富的渴望相结合时，真的可以“这样想就会有钱”！

有一天，爱德文·伯恩斯（Edwin C. Barnes）发现人真的可以靠思考变有钱。他的发现不是一蹴可就，而是日积月累的结果。他的故事始于一股强烈的欲望：想要成为爱迪生的事业合伙人。当这股欲望，或说是一股冲动的念头，头一次闪过伯恩斯脑中时，他根本没有条件展开行动，因为两颗石头挡在他的路前：他既不认识爱迪生，也付不起到新泽西州的火车票钱。

这样的阻碍足以让人感到气馁，从而打消实现梦想的念头。但是，伯恩斯欲望之强烈非比寻常！他下定决心绝不能被困难击倒，一定要找到方法实现愿望，最后，终于决定来一趟“货柜之旅”（这表示，他是坐着运输货物用的火车到达东部的）。

风尘仆仆、满脸胡楂的伯恩斯，就这样来到爱迪生的实验室，还大言不惭说要和爱迪生一起经营发明事业。请仔细想想，这个流浪汉面对的可是早已成为百万富翁的大企业家，他要如何得到对方的回应呢？

大声说出你的欲望

几年之后，爱迪生谈到他和伯恩斯的初次会面，爱迪生说：“他站在我面前，看来就像个流浪汉，但是他脸上却流露出一种神情，传达出他想实现目标的决心。这么多年来，我从阅人无数的经验中学到：当一个人对某物怀有强烈的渴望，甚至为了得到它，愿意赌上自己的整个未来，而不惜孤注一掷时，这个人必定会成功。我之所以会给他机会，是因为我看见他已下定决心不达目的绝不放弃。从后来的结果证明，我并没有看走眼。”

当时伯恩斯究竟对爱迪生说了些什么？相较于他传达出来的决心，显然已微不足道。这可是爱迪生本人说的！这个年轻人之所以能在爱迪生办公室开启生涯大门，绝不可能是他的外在条件，因为那显然对他不利，关键是他的想法。假如我已将这个故事的概念传达清楚，读者可以略过后面的章节不读。

伯恩斯并未立刻成为爱迪生的事业合伙人，但他争取到在爱迪生公司任职的机会。虽然这份工作收入微薄，而且做的都是些无关紧要的工作，但对伯恩斯而言，重要的是，这给了他未来伙伴见识他大展“销售长才”的机会。

种子已在土壤里默默发芽

几个月过后，伯恩斯内心设定的明确目标，表面看来似乎毫无进展，但其实重要的事正在他的脑袋里发生：伯恩斯想成为爱迪生事业伙伴的欲望愈来愈强烈了。

对千禧年持神秘主义论调者，以及近期的心理学家，均已正确地表示：“当一个人真的为梦想做好准备时，梦想便会翩然出现。”伯恩斯已准备好成为爱迪生的事业合伙人，而且，他决心一直维持“准备好”的状态，直到梦想实现。

伯恩斯没有对自己说：“唉！这么做有什么用？我还是另做打算，去试试推销员的工作好了。”相反的，他期许自己：“我来这里，就是要和爱迪生一起经营事业，就算穷尽一生，也要完成这个目标。”他可不是说着玩的！这说明了只要立定明确的目标，并且坚持到底，朝着目标努力迈进，让它成为萦绕在你心中的强烈念头，故事的结局就会截然不同！

或许年轻的伯恩斯当时没有意识到这点，但他顽强的决心，以及专注于单一欲望的坚持，将所有障碍一扫而空，为他带来追寻一生的好机会。

机会来时就要牢牢抓住

当机会降临时，它以伯恩斯预料不到的形式出现，连机会是怎么来的他也摸不着头绪，那也是机会的戏法之一。它习惯从后门悄悄溜进来，常常伪装成厄运、暂时的挫败、或是庞大的工作量。也许这就是大多数人辨识不出机会的原因。

爱迪生曾经改良过一款办公室装置的设计，在当时称为“爱迪生口述纪录机”（也就是后来的爱迪生电话——Edi-phone）。他的销售团队对这个装置兴趣缺乏，觉得得花很大的力气才卖得出去。伯恩斯却发现机会来了，它悄悄地匍匐前进，它就隐藏在一台除了伯恩斯和爱迪生本人之外，没人感兴趣的古怪机器里面。

伯恩斯知道一定能卖出“爱迪生口述纪录机”，于是他向爱迪生毛遂自荐，并很快得到这个机会。伯恩斯真的卖出了机器，事实上，他的销售成绩极为出色，以至于爱迪生决定主动和他签约，让他负责将机器营销至全国各地。透过这样的生意合伙模式，他们两人逐渐发展出“爱迪生制造，伯恩斯安装”的企业口号。

那样的合作模式持续了30年之久。伯恩斯就是靠它跻身富豪之列，不过他还做了一件意义更为远大的?情：他证明了人真的可以思考致富。

就从你现在所处的位置开始

伯恩斯没有等到他“有”了什么才开始，他唯一有的只是知道自己想要什么，以及未达目的绝不放弃的决心。他身无分文，没念过多少书，没权没势，但是他积极、坚信、发誓一定要成功。凭着这几项无形的力量，伯恩斯让自己成为史上最伟大发明家身边的第一把交椅。这实在称不上是个惊喜，也算不得是什么秘诀。任何人只要以相同热忱追求某样东西，一定能够得到它。

然而，让伯恩斯从一个普通的雇员，一跃成为杰出企业家的事业伙伴，关键究竟是什么？是什么改变了伯恩斯的命运，让他从原来只能“勉强维持生计”的受薪阶级，摇身一变成为享尽荣华富贵的有钱人？请绷紧灵魂的每一根线，仔细倾听下面的话——这些话掌握着你是否能够一跃成为某人的事业伙伴的关键。

这就是“秘诀”吗？嗯……是的！其实它应该是常识。这个秘诀将他带到爱迪生的身边，解决了当时爱迪生最大的问题，而你可以运用相同策略在任何人身上！

爱迪生知道自己的发明具有市场潜力，他需要强大的销售力来帮他实现这一切；就在此时，伯恩斯挺身而出，事情就这样发生了……