“至于你们提到的核心竞争力的问题,我个人认为,一个公司的核心竞争力应该体现在它的持续盈利水平上,而不是所谓的品牌。品牌知名度再高,如果企业不赚钱,不能维持运转了,还有什么用?”潘虎全说,“产业跨度大,当然会给集团的管理带来一定的难度,但这并非不能跨越的困难。相信你们也知道职业经理人的概念。那些创业成功的老板们,生意做大之后,往往都是请职业经理人来帮他们打理生意,自己则站在幕后,运筹帷幄,掌控大局。我们每个分公司都有精通该领域的职业经理人在打理,牛星集团目前更像一个控股公司,是所有分公司的大股东,具体的经营管理都是分公司自己在操作。我以前就是牛星医药公司的总经理,去年底才调到总部搞宣传工作。”
李向泽心想,这不是明升暗降么?
潘虎全仿佛猜到了李向泽在想什么,他说:“你可能觉得这样的调动有点奇怪是吧?其实,一点也不。分公司是企业的一级利润中心,因此分公司的员工是最苦最累的。我以前在别的公司做过一线销售人员,那种辛苦能够体会得到。有段民谚就是形容我们的。为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪;日不能息夜不能寐,客户一叫立马到位;屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位;劳动法规统统作废,心力交瘁无处流泪;逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃;开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃;工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费;五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪;抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味。”
“呵呵,有这么夸张吗?”孙素琴笑了起来。
“我讲个亲身经历的案例给你们听。”潘虎全说。
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2001年,也就是牛星集团并购刹虎制药厂的次年,潘虎全就任了牛星医药有限公司的总经理。当时,牛星集团并不满足于刹虎制药厂区区几百万的利润,皮总的想法是快速扩张,迅速完成集团在医药领域的布局。老潘就任之后的第一个任务就是兼并中部某市的一家药厂。
皮顺东甚至放出话来:“是否胜职,就看你能否拿下该药厂!”
当时,中部这个省有三家像样的制药厂,一家生产感冒药,一家生产眼药,还有一家生产跌打损伤药。前两家的经营情况都不错,第三家却怎么也竞争不过云药集团,公司成立三年了,连年亏损,员工工资发不出来,人心思走,企业濒临倒闭。
潘虎全到达这个市之后,凭借牛星集团在全国的名气,很快就取得了与当地政府的联系。当地政府表达了卖掉跌打损伤药厂的想法。潘虎全得到情况后大喜,马上着手与厂方开始谈判。对方主谈代表是药厂厂长杲东,他的顶头上司是国资委主任,国资委主任的顶头上司则是一位主管工业的副市长。
作为出资方,潘虎全有着明显的心理优势。因此,在谈判过程中,明确要求占有90%以上的股份,即绝对控股。杲东基本同意了。接着,潘虎全又宣布一条原则:药厂的厂长可以仍然由杲东来担任,但如果杲东做得不好,牛星方面会马上换人。余下的谈判就集中在资产评估和债务重组上。于是,第一轮谈判结束,整个过程比较坦诚和顺利。潘虎全甚至有些飘飘然。然而,他高兴得过早了一些。
按照约定,第二轮谈判就得确定股权交接日期等实质性的内容,可是,老杲却迟迟不与潘虎全见面,他的解释是“没有准备好”。半个月过去了,还是没有准备好。潘虎全预感到大事不妙,于是从大漠急飞中部,求见杲东。可是,潘虎全在下塌的酒店等了整整一周,也没有见成杲东。那位国资委主任、副市长也见不着了。没办法,潘虎全回到大漠之后,只得请牛星集团的皮总帮他疏通关系,结果他们反馈过来的信息是:老潘这个人太嚣张,药厂不想与这样的人合作。