张向东：有没有想过互联网创业的风险这一问题？大家都有一个来自于模式创新的好想法，然后就去做了出来。可大部分网站都是免费向用户提供服务的，若模式正确的话，用户会越来越多，会呈几何级数增长，而商业模式可不会一时半会儿就完成。3G门户网是没有另外的选择的，裕强和我背景简单，不能先融资再去做，但你在IBM工作过，又有留美的经验，很容易跟风险投资商沟通。难道你没有想过先融资再做豆瓣吗？

杨勃：这是一个刻意的决定，我还是想先自己做起来再说。但就算想去融资，也并没有你说的那么容易啦。因为当时在互联网这个行业里面，没有人知道我，我也没有做任何事情，完全没有积累的。过去的朋友，在融资方面也帮不上什么忙。确实像你说的，豆瓣也是免费服务，我能想到的办法是尽量控制自己的成本，所以我就想一个人来做。2004年的时候，做一个网站的成本其实比以前低很多，当时我自己攒了一个6 000多块钱的服务器，而托管也没多少钱。

张向东：那看来的确如此，办公室也很便宜，因为你的办公室就在咖啡馆。

杨勃：对，每天15块钱（笑）。能够把成本控制很低，就不需要一开始去找风险投资。从风险控制的角度来说，豆瓣是全新的模式，我们做的模式没有被检验过。正因为没有被别的地方检验过，所以不知道它是不是真的像我想的那样是个好模式。这个时候就要先把这个模式验证出来，证明它是成功的，然后再去寻找资源支持。如果一开始自己没有把握就投入很多人力和资金的话，我觉得是在增加大家的风险，更何况融资也不是那么容易的事。

张向东：也有人问我关于互联网创业的一些问题，最常见的一个就是：如果想做一个网站，是先融资还是先运营。其实这不是你选择的问题，是人家来选择的问题，模式如果没有被证明，团队的能力如果没有被证明，谁能轻易看你的计划书就给你钱。

杨勃：嗯，之前有成功经历的话，会很有说服力。

张向东：对于大学生或初次创业者来讲，这种可能性很小。

杨勃：互联网创业的门槛很低。如果做一个网站只是在验证你的想法，那它启动起来花不了太多钱，学生也可以做。但是更大的风险并不在这里，而是你的经验、想法等方面。

张向东：当你突然发现豆瓣的用户已经多起来的时候，你是主动去找投资，还是按照原定计划走；是先着力把基础做好，等着风险投资上门找你？

杨勃：我是等着风险投资上门找我，我只是埋头把这个事情做好。

张向东：豆瓣走的是标准的互联网创业模式，一个免费的模式，然后发展用户，接着融资……你觉得过去的4年中，最重要的几个节点是什么？

杨勃：第一个当然是上线了。第二个里程碑是我们有办公室，我们是先有风险投资才有办公室。我记得非常清楚，在2006年的7月份我们有了自己的办公室。我们在798那儿有一个办公室，但空空荡荡的办公室里只有三个人，每天有两个人写程序，一个人回答网友的问题，非常非常安静。但这也是一个公司、一个企业了，跟之前豆瓣的形态有一个本质的变化，同时我们又接收了风险投资，有了新的责任，你必须将它看成一个公司，而不是一个个人网站或个人项目。所以这是一个挺大的变化。

张向东：关于融资，你应该见了不少风险投资商，为什么选择联创策源？

杨勃：主要是豆瓣做创新模式，而这个模式又需要时间摸索。与一个被证实过的模式挪过来复制而变大的企业相比，这之间有很多不同。我最大的顾虑是，风险投资进来后我们会急于赢利。也许第一年、第二年不是问题，但可能以后会成为问题。跟策源合作是因为他们是一个长期的基金，而且我们也有一个共识，豆瓣是一个长远的项目，虽然需要很长时间，但却是意义深远的事情。不是说很快进来，很快出去，不是在炒作一件事情，这是最大的原因。

张向东：不能排斥冯波（联创策源合伙人）的趣味跟你们的合作达成也有一定关系吧，他很会玩，喜欢摄影和旅行。

杨勃：也是，冯波是个很好玩的人，他也很喜欢豆瓣。

张向东：豆瓣现在是文艺青年的一个符号，但赢利始终没有解决。作为创始人和CEO，最近让你反复思考睡不好觉的问题是什么？现在最大的挑战和困难是什么？。

杨勃：你可以说豆瓣是一个文艺青年的集散地，我们也确实是文艺青年集中的一个大区域，但文艺青年只是现在豆瓣的一小部分。其实电影或书啊都是非常大众的，只是大家对它的关心程度有不同而已。比如4 000万的访问人数（截至2010年4月）中，其实大多数都不是注册用户，但他们仍然在关心那些东西，其实这个需求挺大的，这也是豆瓣在做的事情。

张向东：豆瓣提供的这些服务最后总会转化成一个商业模式。不管是你的投资人，还是公司发展本身考虑来讲，你觉得豆瓣最大的商业价值在哪里？要通过什么渠道去实现？

杨勃：2004年底我写了商业计划书，里面写到了豆瓣的商业模式，说近期、中期模式是通过与电子商务的分账，远期、中远期是精准广告。比较幸运的是，整个发展正是按照这个设想在走。虽然我们也曾有过怀疑，但总的方向没有改变，一直是按照这个方向走到今天。虽然过程远没有我们想得那么简单，但我们坚定不移一直往这个方向走。

张向东：关于你们挣钱的事很多人都很关心，他们说豆瓣一直都是免费的，现在有没有赢利啊？

杨勃：是啊，豆瓣的用户也对这个很关心，还有人发起捐钱给豆瓣买服务器的活动。（笑）其实这是我们团队今年的目标——年度赢利。现在这个过程很顺利，我觉得没有问题，今年能达到这个目标。