第四章 腰果、咖啡杯和行为经济学的诞生

迪克?塞勒（Dick Thaler）有一些不为人知的小秘密。他有一个笔记本，上面记满了这些秘密，其实那是他通过观察经济学家们的非理性行为所获得的资料。塞勒并非人类学家，所以他不会藏在经济学研讨会的后面偷偷记录另一学科的内容。事实上，塞勒是一名真正的经济学家，他通过攻读一系列的课程取得了罗切斯特大学的博士学位，而这些课程都旨在教导学生习得新古典主义的理性选择思维模式。

但这些课程的教导并未起效，塞勒就是无法接受人们总是像被教导的那样理性行事的看法。例如，一天晚上，塞勒在家里宴请了几位经济学家。喝鸡尾酒的时候，他给大家端了一碗腰果当零食。看到腰果以惊人的速度减少了，塞勒担心客人会没胃口吃正餐，于是就把腰果端回了厨房。当他返回客厅时，客人们都热忱地感谢他拿走了那些令人无法抗拒的零食。换句话说，那些经济学家们都感激塞勒剥夺了他们享用腰果的自由。而当时，他们都坚信这样一个观点―当人们可以自由选择时，人们必定会做出使自己利益最大化的选择。

塞勒并未放过这件颇具讽刺意味的事情，他在笔记本上草草记下了这件事，并将其归档以备查阅。

就在那个笔记本里，塞勒还记录了他的同僚们玩扑克牌时的行为表现。尽管他们在这个游戏中所下的赌注并不大，但总归是真真切切的钞票，所以这正好可以用来检验那些经济学家们是否在实践中遵循自己的理论。毕竟，经济学家对待钱是很认真的。在整个游戏过程中，塞勒都一直在留意那些奇怪的行为。当其中一个玩家先赢了一点钱之后，他便会很轻率地下赌注，赌徒们称此为“拿家底儿下注”。尽管这种行为并非这些经济学家所特有，但塞勒认为这明显不符合理性行为模式。如果夜晚游戏开始时你有一对儿8，并下了2美元的赌注，这时你选择不跟；那么当赌注增加到20美元时，为什么你不做同样的选择呢？

当晚，那些开始时输了的玩家的行为也很奇怪。他们变得格外小心谨慎，扣牌不跟的次数比开始明显增多，直到好运气再来时，他们又开始跟了，因为运气好的话他们一次就能捞回老本。就像一支橄榄球队，如果他们在比赛进行到1/4时就已经落后了，即便还有很长时间去追赶比分，但他们仍会自暴自弃。其实，这些扑克牌玩家如果现在输了10美元，那到下周他们仍有机会赢回来，更何况，他们甚至有一生的时间可以用来赢回输掉的钱。因此，他们的赌博策略应当建立在长期取胜的可能性上，而不是当晚就赢回本钱。