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第二章:如何打败最强的竞争对手(24)

创新者的解答 作者:(美)克里斯坦森


(续表)

公司或产品说明

索尼索尼是首家在消费性电子产品中使用晶体管的公司。它生产的便携式收音机和电视机对RCA的市场带来了破坏性的改变,后者采用真空管技术生产大型电视机和收音机。在20世纪60年代至20世纪70年代,索尼开始了一系列新市场破坏性创新,推出的产品有录像带播放机、手持式录像机、录放机、随身听以及3.5英寸软盘等。

西南航空西南航空是一个混合型破坏者,因为它的初始策略是争夺私家车主和巴士乘客,并且起降都是在非主流的小机场。此外,因为价格低廉,它抢走了很多航空业先入者的业务。就好像沃尔玛选择只接受平价超市的小城镇进行发展,以确保其利润率一样,西南航空的很多航线也具有类似的保护功能。

SQL数据库软件微软开发的SQL数据库产品破坏了甲骨文的市场,后者不得不转向高端市场生产昂贵的综合企业系统。微软的Access产品又是对SQL的颠覆之作。

史泰博史泰博的直接竞争对手是OfficeMax和欧迪办公公司。史泰博不但破坏了小型文具店的市场,同时也破坏了为商业公司供货的文具分销商的市场。

小型钢铁厂如文中所述,在20世纪60年代中期开始,逐步瓦解了大型综合性钢铁企业的地位。

太阳微系统公司太阳微系统公司、阿波罗电脑公司(被惠普收购)以及硅图公司都是围绕RISC微处理器来建立其系统的,最开始都是从小型机的价值网络中起步,最终破坏了小型机的价值网络。这些公司随后又被诸如康柏和戴尔之类基于CISC微处理器的电脑厂商给攻破。

丰田以便宜的小型车珂罗娜进军美国市场。有了这款便宜的车型,过去买不起新车的人现在可以拥有一辆新车了,一些家庭也可以开始拥有第二辆车了。丰田现在向高端市场推广雷克萨斯车型。日产也开始从达特桑车型向英菲尼迪迈进,而本田也从使用CVCC发动机的迷你车型迈向面向高端市场的阿库拉。

玩具反斗城

(Toys“R”Us)破坏了综合百货店和折扣百货店的玩具专柜市场,使它们不得不投向利润更高的高端服装市场。

超声波超声波技术破坏了X光成像技术的市场地位。惠普、Accuson以及ATL以软组织成像技术创造了价值数十亿美元的庞大产业。业内领先的X光设备制造商如通用电气、西门子以及飞利浦等都成为两大主流维持性成像技术解决方案(CT扫描和核磁共振)的龙头企业。因为超声波技术属于新市场破坏性创新,因此没有一家X射线公司参与到和超声波设备的竞争中,直到最近出现了大型的超声波设备厂商,情况才有所改变。


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