挑战东芝---难忘的经历（3）

当年惠州的集团公司创建后，主要负责设计生产卫星电视接收机。而销售由北京公司负责，直接向张云峰而不是惠州的集团公司总经理报告工作。卫星电视接收机的市场，由于政策的原因，也由于销售是另外部门负责，所以情况一直不好。随后总经理和总工程师对有线电视加密收费产品寄予了巨大的希望。总经理利用自己的关系，从中国投资保险公司那里得到了一笔较大金额的贷款，保证了项目的启动。但是，这个产品的市场又由于政策的原因，没有按照我们期望的那样启动。及时顺利拿下并执行第一个出口合同，并没有能够让我们进入良性循环。我们在国内只拿到了几个小规模的订单，根本无法支撑公司的运作，更谈不上发展。

不过在国内打市场的过程中，在北京和上海发生的两件事情还是颇值得我们自豪的。

在北京，当时的北京有线电视台迟迟下不了决心开通收费频道。但是，中南海却有了需求。结果我们的产品进入了中南海，为中央首长提供特别保密电视节目的服务。

在上海有线电视台，我们首先用价格优势把欧洲最大的电视加密收费系统制造商Eurodec公司挤出局。随后我们和日本东芝公司展开了激烈的竞争。在完成了系统的详细性能测试之后，台里安排我们双方进行入网测试试验。我们租了一辆出租车，在上海市几个不同的地点和东芝的系统作对比测试。到晚上结束时，出租司机有些好奇地问我们：“我看下来，你们的图像质量好像比东芝的好呀。”

事实确实如此。上海有线电视台最终出示的测试报告显示，我们系统的技术水平要高于东芝的。在上海，张云峰总裁告诉我们：“作为技术团队，你们很好地完成了自己的任务。”在电视台做测试的时候，东芝的技术人员看到我们发射端设备精致漂亮的外观时，好奇地问我们设备是不是美国TRW公司做的。其实，除了里面的核心芯片外，全部是我们自己设计生产的。而东芝的设备，和我们的放在一起，看上去就像是当时中国乡镇企业的产品。但是上海还是选择了东芝---东芝答应把更多的产品生产线放到上海。

尽管如此，这次我们在技术上超越了东芝公司的事实，极大地帮助了我在以后的工作中，在与国际一流公司竞争时，建立了与其一争高下的勇气和自信。