贺铮有些反感："我是国营企业的领导干部，根本不是什么大老板，更不会财大气粗。"

丁大庆嗔怨："您要还是老一套，我看您还是打道回府，去了也是白去。"

"你这是什么话？"贺铮颇为自信，"两家企业合作多年，我亲自前去拜访，怎么也得给些情面。"

丁大庆一脸讪笑："您这是一厢情愿，这年头谁还讲情面，都讲利益、讲实惠喽。"

"你不要以偏概全。"贺铮反驳道，"两家都是国营企业，总不会没有顾忌吧？"

"正是因为有所顾忌，人家才会和你不欢而散。"丁大庆深有感触，"如今这年头，生意场上都是彼此心照不宣。双方关系不到一定程度，谁也不会实话实说。像我们这样的小干部，人家睬都不睬，知道你也做不了主，睬也是白睬。再说，我们出差往小旅店，吃小饭馆，人家睬你还怕丢身份呢。要想打开双方的关系，必须由您这样的大领导出面，还要主动拉开架式，投其所好，人家才会认同，才会没有顾忌，才会实话实说，才会达成满足双方各自利益的合作。"

"没那么严重吧？"贺铮将信将疑，"照你这么说，生意场上就得吃喝玩乐？就得铺张挥霍？就得暗中交易？"

"信不信由您。"丁大庆摇头晃脑，"过去人们常说，世上没有免费的午餐；如今生意场上流行的说法是，世上没有免费的订单。"

贺铮问："我们流失的那些客户，都是这个原因吗？"

丁大庆回答："人家不会明说，我看基本如此。"

贺铮面色有些肃然："如果真是这样，问题就严重了。"

丁大庆也满脸正色："我这次竭力要求您亲自出马，就是想让您亲身体验一下市场情况的变化，也好及时调整我们公司的营销对策。再者，田副总的公司又有了大发展，毛纱的需求量大幅增长，这样的大客户丢不起呀！"

贺铮有些不满："这些情况，你为什么不早些汇报？"

"有些话好说不好听呀。"丁大庆充满怨气，"我们这些搞销售的，在人们眼里就是游山玩水，多吃多占。如果强调过多，很容易引起猜疑。我请您亲自出马，真实情况自会一目了然，我也落得个清白。"

"你多虑了。"贺铮不以为然，"为了工作，要实事求是嘛。"

"话是这么说，可到了具体问题上往往会变味。"丁大庆似乎心有余悸，"尤其是咱们的郑老总，整天一脸的阶级斗争，还是小心从事为好。"

"不要背后议论领导。"贺铮严肃斥责道。

丁大庆的议论并非空穴来风，自从郑天龙升任一把手后，渐渐变得冷漠威严，整天阴沉着脸，动辄厉声训斥，稍有过错便滥施权威，公司干部职工都是噤若寒蝉。别看他自己可以随意挥霍，可对下属的管束却是近乎苛刻。有一次，丁大庆在一家小饭馆请客户吃饭，结账时给手下的弟兄们要了一条烟，结果不知怎么让郑天龙知道了，不仅公开通报批评，还扣罚了他三个月的奖金，让丁大庆丢尽了颜面，至今心有余悸。其实，这种事情无须大动干戈，私下批评一下就可以了。贺铮认为，企业管理上的漏洞应该用制度去弥补，没有必要轻易妄开杀戒。郑天龙如此小题大做，完全是醉翁之意不在酒，真正目的是要用杀伐独断的方式树立自己的绝对权威。

"你具体讲一讲，我们此行怎样才能让那位田副总回心转意？"贺铮想探个明白。

"很简单。"丁大庆直言不讳，"无非是哄着人家吃喝玩乐，一旦兴致盎然，还要表示一下意思，之后就可以无所不言了。"

"你说的这个意思是什么意思？"贺铮追问道。

"就是送钱呀，最少也得一万元！"丁大庆再无遮掩。

贺铮惊诧道："你这是要我行贿啊？！"

"您别说得那么难听。"丁大庆故意轻描淡写，"准确地说，这种费用在市场营销学里叫做'佣金'，我们中国人习惯称为'回扣'，实际上是市场经济社会中很正常的一种现象。"

"你这种说法似是而非。"贺铮摇摇头，"要知道，我们是国营企业，所有制规范了更为严格的行为准则，并不是你那个市场营销学的单纯理念。"