阿斯顿，我的看法是除非取消佣金制，否则人们永远都不会信任投资理财咨询行业的人，或对待他们与其他专业人士做到一视同仁。有些投资理财顾问和我争辩说大众是绝对不会同意为我们的咨询服务付费的。当然，这并不是事实，因为我和其他一部分人都会对我们的咨询服务收费。他们真正想表达的想法是：人们并不认为我们理财投资顾问可以给客户带来很大的价值，所以我们不值得拥有高收入，因此需要通过佣金体系来掩盖我们获得巨额薪酬的事实。 

理财顾问（尤其是投资顾问）面临的第二个问题是他们总是在预测未来，而未来又是最难揣测的。阿斯顿，你应该知道投资与未来息息相关，我之前的信中和你说过这点。投资顾问可以回顾历史，尽管没人敢保证历史可以帮助他们准确地判断未来，但是这是他们可以依赖的并且比较可靠的向导。事实上，投资顾问的工作就是研究过去的数据和推测可能性。从长期来看，这是非常有效的，也就是说如果我们要估计长期投资在未来几十年可能产生的投资收益，那么我们的预测将会非常准确。但是，对于短期投资，它就没那么可靠了。比如说，我们可以比较肯定地说在接下来的20 年内，某一种类型的股票每年的收益率可以达到 11%，但是在未来 12个月内，同样一支股票的收益率可能会是负 20%，也可能是 50%。 

对于投资顾问来说，他们面临的问题是客户通常不会关心市场 20 年的走势，只关心现在面临的损失。就算理财顾问已经向客户解释过波动性，也已经告知他有可能会出现亏损的情况（实际上，有的顾问甚至已经具体地向客户说过他们推荐的这个投资组合每四年会有一年出现亏损），但是客户遭遇损失的时候还是会不高兴。那么这个生气的客户会怎么做呢？他会把过错推给投资顾问。 

对比其他的专业（法律、会计、工程或医学），投资咨询的确定性是比较低的，另外它还受人性弱点的影响：当投资表现良好时，客户通常会说他们不会拒绝风险性投资，可以承受一定程度的波动性（因为他们追求更高的收益），但是当风险真的降临时，他们会意识到他们其实一点儿也不喜欢亏损。 

投资理财顾问因为短期内的市场走势饱受责难，很多这样的责难是非常不公平的，但是我们必须承认这却是理财顾问不受欢迎的原因之一。 

是的，我也曾经给过客户错误的投资建议，他们也因此而亏损，所以我对于理财咨询领域的坏名声也做出过自己的"贡献"。不过，我这辈子从来没有拿过佣金，所以我并没有从那方面损坏咨询顾问的形象。无论在哪个行业，总有些人是完全自私自利，而有些人没有那么自私；有些人能力很强，而有些人能力不足。虽然投资理财咨询行业的名声没有那么好，我还是会征求理财顾问的意见，因为一人计短，二人计长。而且投资理财顾问对几十年来的投资历史了如指掌，他们能够给客户的投资活动带来的价值也远远超过他们收取的服务费。 

我常常说投资亏损的第二大原因是因为听信了妻弟或某个善意（但是消息不准确）的叔叔给出的建议。我的一个朋友曾经很好地总结了这一点："如果你认为专业人士收取的费用太昂贵了，那么等你和业余人士打过交道再来说这种话吧。"我建议你花钱购买一个投资理财顾问的服务，因为他们的收费是物有所值的。