没有回答不了的问题，只有不能回答的问题（二）

大多数房屋的销售代表都巧舌如簧，什么东西到了他们嘴里都是美好而光明的，这个你不服不行。但是从自己的角度来看，就算是合同签了，你也一定会有这样那样的问题，这是人们的普遍心理，一天没有住到房子里，一天就不踏实。特别是买了期房，更是终日如坐针毡，一抬腿就想到工地去看看。

于是，看吧看吧，看到尘土飞扬、砖瓦遍地的一片混乱，你的心肯定顿时就瓦凉瓦凉的了，这和那个光鲜无比的沙盘差了可是有十万八千里啊，情急之下，你肯定要去找销售理论。但是人家早就准备好了一箩筐的答案在等着你了——

现在工地正在紧锣密鼓的建设中，看起来感觉是不怎么好，换了我是你，看到这景象，心里也会有个大大的疙瘩。但是，你先别急，先坐下来喝口水，听我给你好好说说，说完了你就能想明白了。

（1）工地要施工，这些尘土、瓦片自然是避免不了的，没有这些东西，这房子怎么盖得起来啊，你肯定也见过不少次这种场面，不是吗？等到工程完工，你再来看看，肯定不是这样的嘛。

（2）你再想想，今天如果真有个现房给你墩这儿，你敢住吗？这才开工半年，这么一大片楼就盖完了，工期这么紧，这质量能保证吗？大家都知道，慢工出细活，只有稳扎稳打，一步一步好好盖，您说是吧。

（3）再退一步想想，如果说现在摆在你面前的就是咱合同中规定的那么美好的现房，它还能卖这个价吗？咱这个小区运用了外飘窗、彩铝、无烟灶台这些先进的设计，是别的小区根本就没有的，优势太明显了，你有眼光地提前定了它，不然等房子真的建成了，大家都发现它的好，一拥而至，就不是这个价了，对吧。所以说，你提前定下来是再正确不过的事了，现在要做的就是要等等，等等实际交房的日子，您肯定会看到百分之二百满意的楼的。”

你看，经过这些个狂轰乱炸，你是不是也觉得人家说得有道理，觉得自己的担心不是啥大问题了？你要是这么想，这销售的目的也就达到了。

上面，我费劲唇舌地讲了这么多，其实就是想给你展示一下那些舌灿莲花的销售代表们回答你问题的基本伎俩，这些话第一次听，你觉得挺对的，第二次，第三次听，可能觉得还行，听的次数再多了，可能就会发现些问题了。我之所以讲这些，就是希望你能多看几次，多听几次，对这些话做到免疫，能够不听从这些销售代表的蛊惑、摆布，真正自己冷静下来想问题，能这样的话，我上面这些问题就没白说了，这也就是我最大的功劳了。

04 用心去找，不信买不到便宜房子

现在的房子，涨声一片，那些开发商们恨不得自己的楼盘今儿卖5000，明儿就能卖6000，为了这个利润，他们可谓是求爷爷告奶奶，就盼着涨价。虽然说国家现在已经采取了一系列措施抑制房价，但这些开发商可不吃这套，上有政策，下有对策，不是？于是乎，房价还是没降下来，咱这小老百姓买房啊，还是个难事。但难归难，如果你掌握了一些黄金法则，还是能找到比较满意的相对便宜的房子的。别不信，听我仔细给你唠唠。

地毯式搜索，不信找不到

很多人一看现在房价整体都涨上去了，就放弃看房了，其实，这和断了自己买房的路有什么区别啊，你都不去看，如果正好楼盘降价什么的你都不知道，白白错过了有利时机。因此，要想找到便宜房子，第一法宝，就是要勤快，多跑路，多看看，说不定哪天运气上来了，就赶上个便宜的，赚大发了不是。

首先，不要太过于相信均价的鬼话。啥叫均价，懂不？就是说一个固定的区域内，所有在售楼房的平均价格。是平均，就不意味着所有的房子都这个价。人说北京现在四环内房子均价达到3万了，你能说四环内的所有房子都卖到3万，肯定不会啊。所以，这个时候你就要学学人家红军当年长征的劲儿，发扬不怕苦不怕累的精神，挨个楼盘地看，从南到北，从东到西，这么地毯式地搜索，难道还找不到合适的？

其次，调整一下你的搜索范围。还以上面说的四环为例子，四环内房屋均价过3万，紧挨着的四环边的四环外可不是这个价位，就隔着一条马路的事儿，你要是能够接受这一条马路的差距，那就好办了，在多出来的“四环边”这个圆环内，要找到一处便宜房子肯定较上一种要容易一些。当然，你要是非得讲究这个“内”，那没办法，你就整天在四环内遛吧，指不定哪天就碰上了呢。

把握时机，好房也能便宜买

前面我们讲砍价的时候就说了，要抓住有利时机，这会儿找房子也一样，找到了最佳的购买时机，价钱上肯定会让你有一个不小的惊喜。但这个惊喜是需要你有所准备的，第一要务就是要了解楼盘销售过程中，整体上的价格曲线是什么样子的？

别看开发商有A、B、C、D、E、F……等等十来家甚至几十家，但这些人都“规矩”得可以，从营销策略方面来说，几乎都是一样的心理。为什么这么说呢，因为几乎所有的楼盘都会采取低开高走的策略，无非就是下面的三大步骤：