第一阶段：价格低开

这一阶段，也就是楼盘刚刚开售的时候，因为建造的过程中，投入了大量的资金，开发商这个时候有可能会面临还银行贷款、其他方面需要大笔资金周转等不少问题，有着不小的资金缺口，所以，在定价的时候，都会比较谨慎，先低开卖点垫底，确保资金链安全再说。

第二阶段，价格谨慎拉高

这个阶段中，因为前期已经卖了一些垫底，资金缺口也补上了，不需要担心断链的问题，“不差钱”了，自然就要想着盈利了，因此，价格与前一阶段比起来，就是稳步上升啊。

第三阶段，惜售

这就已经进入最后一个阶段了，一般来说，价格会抬得很高，为什么呀，因为这个时候，房子没剩下多少套了，物以稀为贵，不贵才怪呢。就算是房子还剩下不少，那人家开发商今年卖够了，不想再卖了，就都存起来，外边留下那么几套做做样子。你要非赶着这个时候去“抄底”，可是大错特错了，底没抄着，抄着的有可能还是个天，不贵才不正常呢。

这么一分析三个阶段，你是不是已经找到最佳的买房时机了，没错，就是要在它刚上市，打算回笼资金的时候买，错过了这个有利时机，你就看着它涨吧。别说没有便宜房，是你自己没捞着这个馅儿饼。

稳、准、狠，不二法门

现在在售的房子就那么多，说不定，一不留神，卖没了，那怎么才能在千军万马的拥挤中，买到自己中意的便宜房呢，就一定要把握稳、准、狠的原则，只有具备了这些过硬的本领，你才不会在高高的房价面前低下自己的头颅，委曲求全。

1.心态要稳

稳，这是最最重要的，千万不要相信那些售楼小姐们说的“这是最后一套了”“你今儿不买，明儿肯定就没房了”这些个鬼话。前面我已经说了，中国现在不缺房，你一定要记住了。怕什么，你才是掏钱的，是大爷。这个楼盘就真卖没了，还有别的楼盘，急什么呀，别急，你一急，那些售楼小姐就蹬鼻子上脸地守着她的那个价格，绝对不会松口了。

2.下手要准

虽然说一些新的楼盘为了回笼资金之类的，前期价位还比较低一些，但并不是所有的楼盘都会这样，而且这些楼房并不会一直维持这样的低价，甚至可以说，维持这个较低价位的时间比较短，可能等你再思量思量的几天工夫，它就涨上去了。这是完全有可能的。因此，如果你看上了较低价位促销的新楼盘或者是旧楼盘，下手就一定要准，一定要快，别总是犹豫不决的。

我有个朋友老李，不对，应该说是小李，人家年纪不大，也就30多点。年初的时候准备要买房，看好了一处价格7000多的新开盘的楼房，但他当时犹豫不决，想来想去，还想等人家再降价，就没买，结果1个月之后，这个楼盘开始大涨价，先是突破8000，后来已经蹦到了9000多，才3个月的时间，涨了2000多。这个时候，他着急了，再去问问周围的楼盘，全涨上来了，再也没有年初时的低价，他后悔得肠子都青了，可是有用吗？没用，只能怪他自己不够火眼金睛，不够准。

3.砍价要狠

如果说，你已经差不多看好了一个楼盘，接下来最重要的任务就是砍价了。虽然说同一栋楼房，开发商标的是一个价钱，但总归会有人买得贵，有人买得便宜，这就只能归结为个人问题了，为啥你拿不到别人那么低的价钱，不要说他有背景，他有根子，那都扯淡，真有这些依靠的，也不会跟你挤在一块儿买房。人家能拿到比较低的价格，证明人家会砍价。这砍价的学问大了去了，你要把握一个最基本的原则就是狠，千万不要抹不开面子，讲什么情面，一定要狠狠地砍。这门高深的学问，我们下一节专门来研究一下。