所以，在新中国处于西方帝国主义国家封锁的困难局面下，毛泽东提出划分三个世界的理论，就是变被动局面为主动局面的最高智慧。在不费一枪一炮的前提下，使中国成为第三世界的领袖，使中国在新中国成立初期的困难局面下获得了世界力量的支持。

那么，什么是竞争的首要问题呢？类别问题！在消费者心中产品是分类别的，消费者在购买东西时心中总会提出“你属于哪一类”的问题。

清楚自己的产品属于哪一类，才知道跟谁竞争、跟谁站在一条线，争取哪一类消费者。否则，搞错了竞争对象岂不冤枉。而这恰恰是很多企业都曾经犯过的错误。

界定类别等于规避竞争。界定类别的一个显著好处就是规避强势竞争。例如，大家都是苹果，那你怎么跟别人的苹果区分呢？你可以这样区分：对手是红苹果，那你就是青苹果。这样在消费者看来，你们两家就是不同的苹果，就犯不上跟对手正面竞争了。喜欢红苹果的人去买对手的，总有人喜欢青苹果，那就买我们的吧。

在可口可乐、百事可乐在市场占主导局面的情况下，如果你生产另一种同类的可乐，无疑要付出巨大的竞争成本。最有效的策略就是相对于竞争者重新界定类别或重新划类，如非可乐汽水，这就是七喜饮品的营销诀窍。

在消费者心中对产品进行重新切割分类，找到消费者接受我们的产品，同时又规避对手正面竞争的市场范围。

划定新类别的好处实际上是自己获得了第一，在这个类别中你是领头羊。即使再有人跟进，你也是老大，你获得了这个类别被消费者（客户）认知的最大好处！

重新划定一个新品类是提升位阶的最有效的最低成本的策略，是一种高效率的以小博大的策略。

这种策略的另一个好处是实现了资源的目标聚焦。

高手出招，绝不会把体力消耗在对手身上，而是在欲取的目标上！

在营销中，企业有限的资源是用在目标消费者身上还是用于和对手竞争，效果差异很大。

战争中剑锋所指是为了消灭对手；营销中资源所向是为了获取消费者的心。千万不要为了竞争而竞争，而忘了营销的核心任务。

营销的本质任务是争取消费者，而不是消灭竞争对手。

规避竞争的好处在于，可以将有限的资源用在争取目标消费者身上。只有消费者被我们争取过来，企业才能获取销售回报。

例如，对于一款服装而言，服装市场竞争正酣，如何在如此激烈的行业中脱颖而出呢？我和一个服装企业董事长交流：如果卖“正装”，意味着将和所有的正装品牌作战，要付出巨大的代价；假如卖“休闲装”，意味着所有休闲装品牌一起围剿自己，毫无疑问，同样要付出沉重的代价。那能不能重新界定出一个既不是正装也不是休闲装的类别，如“商务休闲男装”，这个策略帮助该企业获得了快速的品牌崛起。

对于一瓶新上市的醋而言，如果卖陈醋，就要和山西的众多陈醋品牌成为竞争对手；如果卖香醋，就要和镇江众多品牌竞争。那么，重新策划出“五粮醋”的新品类会怎样呢？ 这就是“陈世家”五梁醋的成长策略。

对于一瓶饮料，如果卖碳酸饮料，你卖不过可口可乐；如果卖茶饮料，你卖不过康师傅茶饮料；如果卖果汁饮料，你卖不过汇源；如果卖功能饮料，你卖不过红牛。那么，重新划出一个新品类，如维生素饮料会怎样呢？

对于一瓶白酒，在激烈竞争的市场上如何脱颖而出？问一下消费者：什么样的白酒是好酒？“喝到口中绵香的、柔和的……”那定位出一瓶“绵柔型”的新品类会怎样呢？

你可能困惑：酒只分浓香、清香、酱香型的，哪有什么“绵柔型”的？这正是营销的技巧所在。浓香、清香、酱香这些词是针对技术部门而言的，而营销是面向消费者而言的。只要消费者认为“绵柔”是好酒的特点，那么划出“绵柔型”的新品类就会被消费者接受。

以上这些被划分出的新品类如果能被坚持不懈地运作下去，同时企业不断完善产品线和品牌的外在形象，一定会取得更大的成功。

不是要爬到已经存在事物的顶端，而是要创造一个事物从而站在顶端！