成功的收购应该以企业的经营计划为基础，而不是以财务分析为基础。因为收购方如果缺乏“经营战略”，就不知道该如何管理被收购方。

（三）收购方明确自己应贡献什么

德鲁克强调：“收购成功的基础是收购者能作出什么贡献，而不是收购会给收购者带来什么好处。”

当然，这种贡献并不局限于资金方面，而是能够给被收购方带来新的潜在绩效的任何东西。企业在实施收购之前，应周密地思考和计划自己究竟能够做出哪些贡献，并保证让这种贡献在短时间内变为现实。

（四）收购方应尊重被收购方的业务、产品、顾客以及价值观

收购双方必须“性情相投”。收购方必须尊重被收购方的经营业务，对自己所收购的业务充满信心，否则任何收购行为都不可能成功。同时，收购方必须相信这种业务会对其有所贡献，并尊重被收购公司的产品、市场以及顾客。

（五）向被收购方派驻最高管理层

在一年的时间内，收购方如果没有准备或没有能力向被收购方提供新的最高管理层，这个收购活动就不太可能成功。

在很多收购活动中，吸引收购方的原因往往是被收购方具备相当出色的管理人员，收购方希望这些管理人员能够继续留任并运营企业。然而，这些管理者通常迟早会递上辞呈--他们习惯于过去的老板地位，当意识到自己成为一个接受指令的“部门经理”时，往往无法释怀。

（六）该舍弃的坚决舍弃

不管被收购方的管理人员有多么大的能力，收购方都不应让他们继续留任。因为对于他们而言，他们出售的这家公司如同他们的“孩子”，他们往往非常具有保护意识，可能为了控制权而与收购方展开斗争。

上述六条精辟的并购原则，适合于任何一个企业实施并购时作为参考，是企业成功实施并购必须遵循的基本原则。但要提高并购成功率，企业具体还需掌握方法及技巧。

二、并购方法及技巧

（一）宣传和游说

宣传主要是指利用相关媒体向外界介绍自己的一种做法。