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第三章 把握人脉挖掘人生的第一桶金(4)

每天学点关系学 作者:鸿蒙


不过,为了结交你想结交的人而寻找突破点并不是一件容易的事,在进行重点突破之前,你还要做相应准备,注意相关事项。

1.首先掌握要结识之人的背景和人际关系网

任何一位你想要结识的人都有自己的人际关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他结识,你必须先暗地里多留心注意他的背景和人际关系网,包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系,如果直接与其建立关系多有不便,则可“曲线救国”、另辟蹊径,设法同一两位与这位你想要结识的人关系甚笃的人建立关系。这样,在必要时,便可以借助这些关系的力量,使他碍于某某关系的面子不好拒绝,不便拒绝,不能拒绝。

2.要注意场合

在众目睽睽之下是不便与你想要结识的人建立关系的。因为绝大多数人是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此,对方还会怪你多事和多情,而旁观者更认为你是在有意巴结。所以,在公开场合讲关系不但对他有碍,也对自己有失。你最好是在背后与他扯家常、闲聊的时候,或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候,或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候,在类似这样的时间和场合里与他结识,最容易切中他的心意,也最容易达到效果。

3.要讲究一些方法

你想要结交的人多数也是别人想结交的人,他们也在积极寻找结识此人的机会,因此,就算想要结识一个人,也存在竞争关系。那么,怎样在这样的竞争中取胜呢?有经验的人都知道,必要时可以使用一些方法。你想要结交的人一般都不由自主地处在错综复杂的社会关系中,这些关系有的是对他有利的,有的是对他有害的;有的是他自己一目了然的,有的是他无从觉察的,但是他未必时时处处能够明察秋毫。那么,此时你就应该认真关注这些关系的风吹草动,一旦有什么特殊情况或特殊机遇,便可利用此机会结识你想结交的人。


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