4．要委婉自然，牵动旧情

与你想要结交的人拉关系不应生拉硬套，比如明明没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。如此这般，很容易引起对方的厌恶和反感。所以，应该循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷入对旧情旧事的沉湎中。

所以，只要在拓展新关系上下了工夫，就能重点突破，结识你想要结识的人。既然连你想要结识的人你都成功结交了，那么，在以后拓展人际关系的事中，你还有什么做不成功的呢？

人际学堂：

1．要结交你想要结交的人，可以先结交他周围的人，再通过他周围的人结交他本人。

2．寻找共同点，并以此为突破点来结交你想要结交的人。

3．与人结交，态度要光明正大，场合却不宜开放公开。

和陌生人交往的技巧

一个人如果对待陌生人亲切而有礼貌，那他一定是一位真诚而富有同情心的好人，他的心常和别人的心联系在一起，而不是孤立的。

——弗郎西斯?培根

要拓展人际关系，就不可避免地要同陌生人打交道。因为就算你现在最熟悉的人，在最初的时候都只是一个陌生人。可遗憾的是，许多人在社交场合同陌生人说话都会感到拘谨。与此同时，人们也会疑惑：为什么跟老朋友谈话不会感到困难？——很简单，因为你们相当熟悉。相互了解的人在一起，就会感到自然协调。而对陌生人一无所知，特别是进入了充满陌生人的群体，有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。你要设法把陌生人变成老朋友，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能有行动。

道理说起来简单，但真正做起来却不太容易。正如一首歌词里所说，现在人与人之间的距离就像星星一样遥远。其实这是心理的距离。而实际上，有科学理论及实验显示，虽然世界很大，但是如果将每个人的人际关系网考虑进去，人与人的距离其实很小。