那个大老板欣赏的，原来是郑珍不会看不起人。

确实，酒桌上的一些细节真的能看出一个人的本质。有时候一个小细节就是致命的弱点，能把你费尽心思维护的形象毁于一旦。如果说应酬的场合，大家都多多少少带着假面具，那么，细节就显得非常关键。谁会想到敬酒、发名片等等一些小细节，也能起到关乎成败的作用，甚至决定了你在别人心目中的印象呢？所以，虽然应酬有时免不了逢场作戏，但并不代表可以忽略细节与技巧。

下面来看一下应酬中都有哪些细节和技巧：

1．应酬前的准备

应酬是为了抓住对方的心而制造机会。所以，约定应酬时，不是站在自己的立场上考虑，而是衡量对方的心思，这一点非常重要。

1）事先了解对方的年龄、职务、工作性质，以及本人的喜好，这样才能找到令对方满意的应酬地点。前往迎接时，车子是直接开到对方公司，还是在哪里会合对对方最方便……这些都必须考虑。为了对方能清楚知道适合的场所，必须明确地转达。对于欲前往的场所道路走法，事前必须记住。如果慢吞吞地找寻场所，会扫了别人兴致。

2）邀请对方应酬的时机，是觉得可以在公司以外的场合见面时”，太早邀请会使对方提高警戒心。周末时，不论餐厅或酒店皆难预约，所以要及早预订。

3）应酬的目的要明确。是为了接近对方，还是为了加深彼此的交情？目的不同，场所也不一样。

4）在对方心情尚未放松时，就搬出工作的话题，这是下下之策，只会徒增对方的警戒心而已。必须要等对方内心已充分放松，再找机会谈论工作。不能因为花钱应酬，就急于想要回报。

5）记住应酬的“主角”。不要去“自己想去的店”，或强迫对方去卡拉OK。应酬的目的是打开对方的心，如果希望赶快有成果，强迫对方接受自己的喜好，这样的应酬，只会令对方痛苦。

6）不要令对方觉得无聊。事前调查对方的兴趣、喜好、交际方式、回家时的交通问题等。自己没有才艺，就专心扮演听众的角色，即使不胜酒力，也不可以破坏气氛，偶尔喝一些即可。

2．应酬的规则

1）强迫性的邀请是禁忌。要站在对方的立场思考，态度自然地邀请。