由真实的绩效和结果构成的航迹，可以让我们了解到这个人的很多情况。结果很重要。结果是别人评价我们的依据，也是我们为了实现梦想和计划所追求的。当我们着眼于结果也就是航迹时，我们其实是在审视自己，是在了解自己的人格，就像船的航迹可以让我们对船本身的情况有很多了解一样。

最终，我们必须回过头去看看我们的工作航迹是否创造了利润。如果没有，我们就该对自己提出一些问题了。航迹就是我们留下的结果。航迹不会说谎，也不关心理由和借口。航迹是什么样就是什么样。不管我们怎样努力地辩解，怎样为航迹找理由，航迹仍然还是那样。它是我们留下的，是我们的经历。

航迹的另一个侧面是人际关系。就像我们会在结果中留下工作的效果一样，我们也会在别人的心里留下我们与他们互动的效果。当我们穿过他们的生活以及他们的组织时，我们会留下人际关系的航迹。当我们穿过客户及合作伙伴的生活时，我们会在身后留下航迹；当我们在与经销商、其他合作者以及整个行业打交道时，我们会在身后留下航迹。因此，我们必须留心“船尾”，问问自己：“我们的航迹看起来什么样？”

当我们“穿过他们的生活”时，是有很多人愉快地微笑着在我们的航迹上滑水，还是有很多人在挣扎呼救，在流血，在成为鲨鱼攻击的目标？换句话说，他们是会说与我们在一起的经历让他们的情况变得更好了，还是会说那让他们的情况变得更糟了？他们认为与你在一起是福祉，还是灾祸？我们的航迹有哪些特征？那些人是在微笑还是在蹒跚？

就像在任务方面一样，在人际关系方面也有结果。在与你合作过之后，他们变得更加信任你了吗？他们变得更加满足了吗？你的出现让他们成长了吗？他们的自我感觉变得更好了吗？他们从你身上学到东西了吗？他们感到自己得到了提升和激励吗？和你一起工作让他们得到了更大的拓展和鼓舞吗？你们之间的关系促使他们做出了更多的成绩吗？

或者，他们受到了伤害？不太敢相信别人了？觉得受到了羞辱、欺骗或利用？失望了？愤怒了？在等着机会报复？与你的互动让他们觉得自己是失败者，让他们感到自卑或羞愧吗？而且重要的大问题是：“他们愿意再次与你合作吗？”