渠道是什么？

很好理解。

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。

后来，渠道被引入到商业领域。

渠道的引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

渠道有长渠道与短渠道之分。

根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。

一般而言，渠道越长，企业产品市场的扩展可能性就越大，但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。

渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。

事实上，百度的竞价排名，最初采取的是直接销售的方式。

就是零级渠道！

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

在百度的第一帝国时期（向大型门户网站提供搜索技术），这种营销模式是有效的。

因为当时百度面向的是大客户。

但是，现在百度的客户改变了。

百度现在面对的是中小型企业客户。

中国的中小型企业成千上万，而且分布在全国各地。

李彦宏意识到，仅靠百度员工打电话做客户，人力有限，很难将市场做大。

如果要做更多的客户，就必须要通过渠道代理方式。

哪些公司是百度的渠道代理商呢？

在互联网普遍进入寒冬的时候，有一类互联网公司的日子过得还不错。

那就是分布在全国各地，为各类企业用户提供域名注册、网页制作、代理发布网络广告的公司。这些公司的营业额不大，但利润还算比较高。

当时的中国，已经有越来越多的企业认识到建立网站的作用。有的是为了展示产品，有的是为了企业文化。