甚至，有些企业认为，同行的企业都有网站，自己也要建个网站。

所以，在互联网“寒”气十足的情况下，一些为企业服务的中小型网络公司的日子过得还很滋润。

这些公司，就是百度潜在的代理商。因为他们直接服务于企业客户。

百度需要的，也就是这些企业客户。

在朱洪波的带领下，百度的营销团队建立渠道商的速度很快。

李彦宏也在审视着市场。

他是个稳健的人。

做渠道的同时，他并不放弃直销。

直销也有直销的好处，利润更高，而且客户的忠诚度也高。

后来，在渠道代理商的销售量远远超过直销时，李彦宏才把重点放在渠道上面。

朱洪波确实是个市场营销人才。

加入百度后，朱洪波大力推动渠道拓展。他善于思考，在渠道战略制定方面有独特的一套。

比如，他采取了的重点发展省级代理商的渠道模式。这样保证了精力不至于过度分散，又能有效打开市场。

同时，朱洪波又是个很勤奋的人。据说他曾经有一次在一周的时间里跑了7个城市，一天一个，去开渠道会议。

每发展一个代理商，朱洪波都会组建一个团队去帮他们管理分层，帮他们培养人才。这个团队，是由百度的销售、市场、客服等几个部门的同事组成的一个小组。

没办法，当时在中国，虽然有很多人知道百度，但没有多少人知道竞价排名。

如果代理商不了解竞价排名产品，就无法向客户说清楚竞价排名能给他带来什么好处。

谁会花钱去买一个连自己都搞不清楚的产品或者服务？

如果企业客户不去购买百度的竞价排名，那么百度的营收就很难增长。

正是营销渠道得力，让百度的营业收入开始疯狂增长。

朱洪波上任的第一年，也就是2002年，百度的全年收入为580万元。

到2004年年底的时候，百度的全年收入已经超过了1000万，计量单位是美元。

如此之高的增长速度，这也是美国股市将来热捧百度的原因。

百度营收的增长来源于代理商。