在这里，我们也无意去探索这种事的背后究竟发生过什么样的事。

在商业社会，要保护好自己的利益，就要让自己变得强大。

“弱国无外交”，这是亘古不变的真理。

这条真理，也适用于企业。

有些渠道商，日子过得很好。

像国美、苏宁，对于家电厂商，想宰就宰，想杀就杀。

互联网行业的渠道商，不像传统行业的代理商那样强势。因为传统行业的渠道商，有物流、信息流、现金流三大组成部分。

现金与货物都控制在渠道商的手里。

所以，渠道商在市场上居主动地位。

因此，国美苏宁才可以强势地压榨家电供应商。

但互联网行业不同。

互联网渠道商不涉及物流，因为产品是虚拟的，代理商控制不了产品。而且，对于现金流也没有把握能力。

因为，他们收到客户的钱之后，要马上打款给所代理的网站（如百度），如果不打款过去，像百度这样的网站是不会提供服务的。

这样，渠道商便控制不了货款。

这也就失去了主动权。

如果读者朋友中有些是互联网行业的代理商，那么就要认真分析一下自己的经营风险。

只代理一种业务，或者没有属于自己的业务，是很危险的。

不断地完善自己的商业模式，是每个互联网行业的代理商都需要考虑的问题。

进入到2007年第一季度时，百度又回到了直销为主的时代。

这个时候，百度已经有近4000名员工，其中近70%为销售和客户服务人员。北京、上海、广东三个地区的大客户比较集中，所以百度选择在这几个地区建立分公司，直接服务于客户。

这样，不用给代理商分成，利润也肯定更高一些。

这三地收入占总收入的比例在2007年第一季度的整体营收中超过了50%。

当然，这是“百度第三帝国”的事情了。

而现在，“百度第二帝国”的事情还没有结束。

不但没有结束，而且越来越精彩。

因为李彦宏发现，在他挖到“金矿”之后，越来越多的人瞄准了这座“金矿”。

他的对手，好像越来越多。