顶级销售员的素质

　　一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了1 200 万元的年销售额，成为400名同事中的第一名。一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为90名代理商中的最佳销售员。 一位曾担任农业机械联合企业厂长的55 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额超越其他地区的销售员的。一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。他们是如何做到这一切的？为什么这些人如此成功？他们运用了什么策略？他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹，他们的业绩常常比平均水平高出了3-4倍，即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么，在他们成功的背后究竟隐藏着哪些秘密呢？

　　汉斯·阿尔特曼 （Hans Altmann）德国最资深的销售与消费者行为研究专家之一。担任独立的管理与销售培训师已经超过25年。本书已更新至第8版，被译成6种文字。他服务的客户包括安联、宝马、德国电信等全球巨擘。