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培养新兴的草根选民,即网根选民(3)

奥巴马制胜的营销密码 作者:(美)巴里·李伯特


这样一来,多芬就和一场立意高尚的关于“美”的活动联系在了一起,并借此使其名声得以广泛地传播。这样一来,多芬就在消费者的心中种下了认同的种子,而它的收获最终将表现为产品销售额的增加。

在一次以丰田公司2009款花冠的名义赞助的YouTube视频竞赛中,一个专业的喜剧三人组合制作的非常反传统的2分钟视频短片和另外9个短片一起进入了半决赛。该短片的主要内容是:三个大学生开车去佛罗里达的代顿海岸春游。坐在后座的年轻人不经意地宣称他带来了一位“吟游诗人”。坐在前座的两个人往后一看,见到两个穿着伊丽莎白时代乐师服饰的人,一个拿着手鼓,一个拿着八孔长笛。“吟游诗人?”前排的两个人问道。“是的。”后排的大学生说,“他吟唱我们的事迹和历险以及诸如此类的事情。我和家人去范尔滑雪场滑雪的时候就带上了一个,很不错。”拿手鼓的那个就是所谓的吟游诗人,后排的大学生给了他一个硬币后,他开始敲着手鼓,在同伴的长笛伴奏下唱起了单调乏味的歌曲。他的歌声让开车的那个大学生感到很烦躁。最后,他因为超速被警察拦了下来。

以传统的眼光看,这个短片是很失败的。它不仅没有提到丰田花冠,而且这几个学生开的竟然是一辆本田。“你怎样才能让花冠显得很反传统?”伯格接着自己回答说:“是不是反传统光口头宣传是不行的,你必须用事实表明你是反传统的。”

丰田的发言人辛迪·耐特(Cindy Knight)说,公司关心的不是最终谁获奖,而是竞赛本身。公司的目标是拉近和下一代花冠买主的关系。根据辛迪·耐特的定义,这些人应该是受过良好教育的、经常光顾Youtube的年轻网民。据《华尔街日报》报道,丰田公司为这次竞赛花费了400万美元,而且Youtube网站、Google、丰田公司以及公司雇佣的广告公司为了这次竞赛进行了紧密的合作。竞赛达到了目的,吸引了大量年轻人的参与——或者作为参赛者,或者作为评论者。

联合利华的另一个品牌——丝华芙,与美国无线运营商Sprint Nextel公司合作举办了一次宣传活动。该活动创建了一个由广大母亲组成的网上社区,在活动举办方的邀请和鼓励下,她们将自己做母亲的一些有意思的事情贡献出来与众人分享,从而形成了大量很有意义的用户产生的内容(User Generated Content)。其中最好的一些被汇集成一个网络系列短片,并在“珍妮脱口秀”节目上进行了推广。这次被命名为“为母之道”的活动得到了成千上万的母亲的在线投稿,被《广告周刊》形容为一次“特别成功”的活动。Sprint Nextel的数字营销主任泰德·穆恩说:“这次活动带来的不仅仅是娱乐,还有一个让母亲们相互交流的平台。”他接着说:“母亲们都非常明显地想要加入一个属于她们的社区,我们有幸为她们提供了这样一个社区,而这也给我们公司带来了很大的好处。”


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