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“网”住人心:警惕诋毁式的相互攻击(2)

奥巴马制胜的营销密码 作者:(美)巴里·李伯特


普罗氏很快做出了回应。首先,他们在一套广告中宣布将不再往汤面中添加味精。而另一套广告显示的是,对两个品牌的味道进行测试表明,普罗氏远远胜过对手。

坎贝尔公司的发言人约翰?福克纳对《纽约时报》的记者说,公司对消费者最初的反应感到很满意,但我们对这场宣传活动的后期结果感到担忧。他们的担忧不无道理,当竞争对手奋起反击以后,两家公司最后只能是两败俱伤。

即便对手不进行这种报复式的反击,这种诋毁别人宣传自己的做法也会给一个企业带来危害。马萨诸塞州的穆伦广告公司在一份调查报告中说,消费者对经济低迷感到厌倦,他们喜欢那些能给他们带来好心情的品牌。而负面宣传是不会给消费者好心情的。而且,如果公众认为你在通过不光彩的手段来攻击别人的弱点,他们只会对你们公司心生厌恶而不会喜欢上你们公司。

一个明智的领导者不应该采用这种低级的攻击手段,而应该像奥巴马那样给你的员工和供应商等划出红线,告诉他们可以做什么、不可以做什么,并明确地说明不守规矩的人将受到什么样的处罚。

但是在如今由Web2 0和社交网站构成的无限空间中,进行上述限制特别是做出相应的处罚已经成了一个更复杂的任务。越来越多的公司、企业开始利用网络社区来营销他们的产品和服务。但存在的一个问题是:怎样才能确保社区中和你公司相关的帖子、博客以及其他用户生成的内容不含有这种恶意的攻击呢。毕竟,这些光顾你的社区、支持你们公司并宣传你们产品的顾客都是独立的操作者,而不是你的员工。比如,在讨论你们公司的最新情况时,你怎样才能规避那些没完没了、搬弄是非的闲言碎语呢?你怎样才能让社区成员们上传的视频中不出现有问题的言辞呢?

解决的办法是:在每个社区的服务条款中,列出你们的规则,并用一些例子说明不允许出现的语言和暗示。在你和社区成员们联络的时候,你可以时不时地提醒他们注意这些规则。此外,对于那些不听劝阻的成员,规定一些惩罚措施。比如对于较轻的违规可以进行非正式的警告,违规较严重时可暂时封闭该成员的社区账号,最严重的情况下则可以直接关闭该成员的账号,将其从社区驱除出去。但是在设定好这些规则后还要注意一个问题:在执行这些规则的时候不要“下手太重”。如果在你的社区中没有一点儿玩闹的气氛,那成员们很快就会离你而去了。

另外一个重要问题是:当消费者在网上发表对你公司不利的言论时,你该如何应对呢?如今的消费者不会再像过去那样,通过写信或者打电话的方式来向你表达不满。他们现在会在Facebook、MySpace或其他类似的社交网站上表达出他们的不满情绪,这样一来全世界都可以看到他们的怨言。更糟的是,这样的一些帖子往往会引起其他用户进行评论,而这些评论往往是对帖子的声援。于是,在你还没有意识到的时候,一场声讨的大火可能就已经在互联网上烧了起来。


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