刘备的软性并购策略

三国时期的并购大致可分为两类。一类是软性并购，即通过柔化、渐进的方式取得对另一方的控制权，这种方式的缺点是过程相对漫长，其优点是会很平稳地控制另一方，并且能稳固地发展，融合性更好。另一类是硬性并购，即通过直接、强硬的方式迅速控制另一方，其优点是迅速，其缺点是控制力不稳，由于事前没有做好双方的融合工作，很可能导致并购成了包袱，影响主体的利益，甚至导致主体的灭亡。

显然，曹操是硬性并购的代表，刘备则是软性并购的代表。而刘备的软性并购似乎要比曹操的硬性并购成功。

进入21世纪以来，中国企业的并购活动日益频繁，过去5年内中国企业并购交易额的平均增速达70％，中国已成为亚太地区并购交易最活跃的国家之一。TCL与阿尔卡特合资、吉利并购沃尔沃、明基收购西门子手机……许多人甚至难以想象著名的外国企业，居然在一夜之间成为了中国公司的一部分。这确实让人欢欣鼓舞。但当波澜壮阔的并购行为完成时，资本方和管理层真的看到了预计中并购为公司带来的规模效应、管理协同、成本降低和良好的财务效果吗？TCL与阿尔卡特成立合资公司8个月后，TCL手机的毛利率已经下降至5%，合资公司亏损3577万欧元，最后导致双方不欢而散。

并购是一把双刃剑，既可以使企业快速低廉地获得资源，产生经营和财务上的协同效应和规模经济，成为企业实力的扩张过程，也可以导致企业的经营风险和财务风险大幅提高，成为企业成本和负债的扩张过程。

如何成功地运用这把双刃剑？刘备的软性并购策略值得学习。

不管是取荆州还是取西川，刘备运用的都是软性并购，这一方面跟其实力有关。他一个编草鞋的，只有几千军马，而且生就一副浅眼窝，眼泪说掉就掉，当时想硬也硬不起来啊！但更多的是其战略运用的成功。如刘表知道自己不久于人世，欲将荆州交于刘备，对刘备说自己已病入膏肓，不久便死，其子无才，恐不能承父业，他死之后，刘备可自领荆州，但他坚辞不要。西川刘璋的下属要求刘备自取西川为王时，刘备也断然拒绝，说自己与刘璋是同族兄弟，不忍相图。这其实是刘备很好的广告，搞得许多人天天盼着刘备来接手，市场自然是刘备的。