杰克·韦尔奇曾说：“一个企业的学习能力以及把知识迅速转化为行动的能力，就是最终的竞争优势。”21世纪最成功的企业是学习型企业。因为现代企业的竞争归根结底是人才的竞争。人才的竞争实际就是人的学习能力的竞争，也就是看谁比谁学得更多，谁比谁学得更快，谁比谁学得更有效。谁的学习能力更强，谁就能在竞争日益激烈的市场中占据主动地位。因此，企业必须把自己打造成“学习型组织”，才能增强竞争力。

孙氏企业的市场策略——渠道下沉

作为一个家族企业，孙氏企业的市场开拓颇具特点，那就是渠道下沉，做区域之王，区域内的每一个市场都是它的。孙氏企业虽然在其他区域没有分公司，但在它的一亩三分地里，谁也弄不倒它。谁敢侵犯它的地盘，它肯定跟谁死磕。比如刘备借了荆州，其实当时刘备对他们根本没什么威胁，但孙氏企业容不下自己的地盘有任何竞争者，就发疯似地要把他赶出去。

这跟现在的宝洁差不多，都是渠道下沉，宝洁的产品已经下沉到了中国的5万个乡镇，市场根基相当稳固。

当然，孙氏企业在坚守自己地盘方面也曾失策。赤壁之战后，周瑜要除掉刘备，便使用美人计，用孙权的妹妹孙尚香当诱饵，表面和刘备联姻，实际妄图囚禁刘备索回荆州，当时刘备已49岁，而孙小妹只有19岁，是典型的老夫少妻。

两人年龄虽相差30岁，但是周公瑾怎么也没想到，年龄并不是问题，孙小妹一下就看上了气度非凡的刘皇叔，可谓是“美人鱼看上老渔夫”。公元210年，孙氏企业小公主孙尚香和刘备成功私奔，为历史写上了一笔“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”。刘备捡了个大便宜。

孙吴的家族企业特性，也让其有些不思进取。相较曹魏、刘蜀，它并没有大举扩张地盘，没想着去兼并谁，到了最后，反而是自己“被兼并”，自己把自己给卖了。

三个国家，三种类型的企业，谁都没有笑到最后。大抵是因为都没有弥补好自己的不足。企业经营有一个短板原理，桶里盛水多少不取决于最长的那块板，而取决于最短的那块板。因此，对企业来说，要找到自己的优势，更要弥补自己的不足。