用人是关键

帕金森定律与武大郎式的用人政策很是相像，如出一辙 比自己个高的人一概不用。长此 以往，必将导致恶性循环：平庸的人启用比自己更更平庸的人，更平庸的人再启用比自己更 平庸的人，一如黄鼠狼下耗子一窝不如一窝。

历览古今兴衰事，成败得失的关键在于用人。一个单位、一个地方乃至一个国家，兴衰与否 ，用人是关键。作为一个领导者，不仅要独具慧眼，学会相马，学会赛马，而且还要有用人 之胆、容人之量，要敢于启用比自己强的人。只有这样，才有利于人才的脱颖而出，也惟有 如此，才能实现用人上的良性循环，走出帕金森定律的怪圈。

在用人上，中国西周的两位名臣 姜子牙和儒家推崇备至的周公，他们曾经做过一番讨论 。受封齐国的姜子牙主张的是 尊贤尚功 ，也就是能力第一；受封鲁国的周公则主张以 亲亲尚恩 为主，也就是亲信为第一。执行能力第一用人政策的齐国，最终如周公所预言的 虽然国力强大，但不是老姜家的了( 姜氏齐国 后被 田氏齐国 取代)。执行亲信第一 用人政策的鲁国也如姜子牙所预言的，虽然一直到战国后期都是老姬家的(鲁国是姬姓 宗 邦 )，但是国力衰弱，国君软弱无能。

让我们再来看看林肯的用人之道。

1861年，美国南北战争爆发以后，林肯曾先后任用了三四位将领，当时他按照传统的所谓 完人 的标准，要求所有将领必须没有缺点。然而，出乎他的意料，北军的每一位 无缺点 的将领皆被南军打败。

后来，林肯总结了教训，撤换了一些将领，宣布任命格兰特为总司令，他手下的人十分担心 ，私下劝他说： 格兰特嗜酒贪杯，难当大任。 然而，林肯已从以前用将的失误中认识 到选拔将领不能只求 无缺点 ，应该把有独特军事才能作为选拔将领的依据。格兰特虽然 在生活上有嗜酒的缺点，但他有超高的军事指挥才能，后者是他的主要方面。于是，他回答 ： 如果我知道他喝什么酒，我倒想送他几桶。

历史事实证明，起用格兰特为帅，对击败南军、废除奴隶制、平定内乱起了重要作用 。林肯的用人决策可说是抓住了事物的主流和本质。对于格兰特，林肯深知他的优点和缺点 。 在当时的情况下，格兰特出色的军事才能是十分难得的，是大局所急需的，虽然嗜酒贪杯是 一种恶习，但这只是次要方面，完全可以经规劝而不至误事。林肯扬长避短，知人善任，促 进了南北战争的最后胜利。

关于如何用人，诸葛亮在其《心书》一文中提出了七条途径：

其一， 问之以是非而观其志 ，即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看看是否胸有 大志。

其二， 穷之以辞辩而观其变 ，即提出尖锐的问题对其诘难，看其观点有什么变化，能否 随机应变。

其三， 咨之以计谋而观其识 ，即就某方面的问题咨询其看法和对策，看其知识经验 如何，具不具备分析问题和解决问题的能力。

其四， 告之以祸难而观其勇 ，即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气 和处事不惊的良好心理素质。

其五， 醉之以酒而观其性 ，即以美酒款待，看其个人品德如何，是否两面三刀，阳奉阴 违。

其六， 临之以利而观其廉 ，即观察其在金钱财富面前的表现，看其是否能经得住物质利 益的诱惑，是否能保持良好的心态。

其七， 期之以事而观其信 ，即托付其办事以视其信用如何，是一诺千金，还是信口开河 。

诸葛亮的这些观点很有现实意义。我们应该借鉴古人的经验，拓宽知人用人的思路。

李嘉诚是香港商界呼风唤雨的富豪，在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说： 大部分的人 都会有部分长处和部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所 需 ，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹 马力与五百匹相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。