诸葛亮随同鲁肃到达柴桑之后，并没有被安排立即去见孙权。

诸葛亮倒不大在乎江东对他接待的规格，现在不是追究礼仪是否达标的时候，虽然他此行代表的是刘备。

对于孙权的态度，诸葛亮也没有什么担心的，能在当阳见到鲁肃，就已经显明了孙权的内心决断：联刘抗曹，不惜一战！

但从鲁肃口内，诸葛亮也清楚地知道江东大部分文武官员的明确态度，诸葛亮现在需要做的就是：坚定孙权抗曹的信心；给孙权充足说服下属的理由；把刘备实质上的求援化为双方互惠联合；决定双方部队联合行动的具体时间、任务—这点最为重要，刘备等不起。

鲁肃在去见孙权汇报自己荆州之行时，正赶上孙权再次集会大员讨论战降问题，这几天孙权以及他的决策班子一直干的就是这项不可能有结果的工作，这里的唯一上级就是孙权，下属民主讨论的意见总不能达到孙权满意，那就唯有继续讨论下去。

虽然早有聪明的下属看出了孙权骨头里的倾向，暂时采取了观风的态度，但投降派的声音还是一直占着主旋律的地位，以至于刚回来参加会议的鲁肃竟没有发言的机会—或者说时机更准确些。

瞅准了一次孙权更衣（去厕所）的机会，鲁肃跟到了“洗手间”，孙权就是留给鲁肃这个单独表达意思的时机，所以很急切地询问鲁肃：对大家几乎一致的“主和”有何看法？史载原句是：“卿欲何言?”

鲁肃顾不上扯皮了：“我看大家的意见是专门误导将军的，没有人想着与将军共图大事。我鲁肃可以欢迎曹操，将军就不可以了。为何这么说呢?我降了曹操，估计曹操最次不过把我鲁肃开回原籍务农，就算那样，鲁肃身份也不会低于下曹从事，还会驾辆牛车、带些随从去交游士林优哉游哉，要是给个官的话，估计也不会离开江东。将军投降了曹操以后，还能想有家吗?鲁肃希望将军自己决断，千万别听众人胡说。”

—这鲁肃厉害！直接指出了问题的实质：主张投降的人们都是各顾各，没有一个是为你孙将军着想的！

其实孙权自己也未必不明白大家心里想的是什么，只是不愿意伤心地承认或者是点明这个事实罢了，现在鲁肃已经扯去了大家脸上蒙的那块遮羞布，使得孙权不由叹息：

“这些人所坚持的意见，甚是让我失望；如今卿提议的才是救亡大计，正与我的心思相同，这是苍天把你赐给了我啊！”

心理上孙权需要根坚强的支柱；统一大家的思想孙权需要足以说服人的事实与理由，至于行动？那是以后的事，欲将众口一词的“安定重于一切”化为众志成城的“团结就是力量”？谈何容易？

这些，鲁肃给孙权带回来了：诸葛瑾的二弟、刘备的谋士、号称卧龙的诸葛亮就在驿馆等候接见。

对于诸葛亮其人，孙权当然早闻其名声，其兄诸葛瑾是自己信赖的谋士之一，才学上孙权对诸葛瑾也是颇为欣赏的，既然是亲兄弟，估计与诸葛瑾当在伯仲之间是合理的，但现在的诸葛亮却不是以一个亲信下属之胞弟身份出现的，他马上就要接见的是刘备的代表。

这个年龄仅长自己一岁的诸葛亮到底有什么通天彻地之能？孙权向来不信邪，而且孙权也清楚地明白，诸葛亮柴桑之行的目的所在：不就是动员我抵抗曹兵吗？你这个说客却是多余了，是和是战我孙权又岂能是被他人所左右的？

待会要与你点明：孤与你的主子刘备处境是不一样的，刘备对于曹操是降而复叛，是没有任何再降可能的死对头；而我孙权不同，现在是进退自如，战和在我，更别说孙家与曹家还是双重亲家！

谈判双方初次接触，先提建议的一方从来都免不了沦为下风，除非你是居于绝对强势，可以硬把自己的意见强迫弱势的对方接受。而诸葛亮显然是没有资格逞强的，孙权当然明白这一点，所以他合理地采取了先听你诸葛亮对我江东的建议，再后发制人的谈判策略。

诸葛亮等的就是这一刻，对江东目前局势毫不客气地开始了貌似客观的分析，下面是史载原文再加上子金山于括弧内的点评：“海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。（注意：现在是孙、刘、曹三家平等逐鹿天下！）

“今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。（曹操的力量太强大，我们单独一家谁也不是曹操的对手！）

“英雄无所用武，故豫州遁逃至此。（不避韪刘备新败，只是略过少提。）

“将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！（这是在高明的混淆逻辑，把选择浓缩成仅有两个，前者又明摆着行不通，实际上就给孙权留了一条路！）

“今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！（只是公然指责孙权的行事糊涂了，说了这么多，毫不牵扯自己的目的，孔明乃谈判大师！）”