孙权何曾见过这种谈判对手？不禁反讽：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”（是啊，你说得这么头头是道，那你的主子刘备为什么不先投降啊？）

其实孔明的长篇大论本来就是给孙权布一个陷阱，就等着孙权往里面跳呢，等孙权自己从这陷阱里爬上来时，孙权在心理上已经找到了一个强大的支点，诸葛亮的第一个任务已经完成了。

所以诸葛亮淡淡地一笑：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”（表面上孔明是在褒扬自己的主公刘备，实际上孔明这是在送给孙权一个道德的支点，是在做了两顶帽子：英雄与奴才！孙将军，你选一顶吧。）

孙权当然是个极为明白的人，马上悟到了诸葛亮真正欲表达的意思，当即表态：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？”

—孔明谈判基本成功，火已经烧上去了，现在需要的不过是再添些干柴而已，让孙权维持住沸腾点。

孔明下面的话与其说是坚定孙权的信心，还不如说是在送给孙权一件对付内部投降派的有力武器：“豫州军虽败于长坂，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人。（告知孙权刘备还有两万精锐，是值得联合的对象）

“曹操之众，远来疲弊，闻追豫州，轻骑一日一夜行三百余里，此所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’者也。（曹军不可惧，刘备已经先立大功：磨钝了曹军的锐气。）

“故兵法忌之，曰‘必蹶上将军’。（胜曹兵有理论基础：你的祖宗、兵法祖宗孙子说的）

“且北方之人，不习水战；（开始了具体分析。）

“又荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。（想得荆州，要先相信荆州的人民，这点亲眼见过长坂坡百姓的鲁肃可以证实。）

“今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣。（必胜的结局都已经定了！还犹豫什么？）

“操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。（连战后分赃都没忘了：你孙权得到的是安全、势强；而荆州还是姓刘！）

“成败之机，在于今日。”

—话说到这分上了，别说是孙权，就是换了曹操，恐怕也该听孔明指挥了！

所以，孙权合理的“大悦，即遣周瑜、程普、鲁肃等水军三万，随亮诣先主，并力拒曹公”。（《三国志?诸葛亮传》）

至此，诸葛亮出使江东初步成功，给危机中的刘备带回来三万水军！重要的是，率领这三万精锐水师的统帅，是一个也可以称为天才的人：风流江东、名传千古的周郎周公瑾周瑜！