正文

第六节. 数据背后的真相(4)

黄光裕真相Ⅱ 作者:尹锋


最让黄光裕不满意的是国美管理层2009年关闭门店189家,使公司门店数量大幅度落后于苏宁电器。对此,陈晓在8月20日接受我们专访时表示,当时关店是必须的,“那时根本无法运转,每天钱都越来越少 黄光裕出事后,银行收紧贷款,有些还要求提前还贷,甚至冻结账户。供应商则要求现结,当天营业款回来马上要交给供应商,但原来就欠他们的钱,所以不可能马上给等额的货给我。这种情况下要保持公司能开门运转,还要进货,否则明天卖什么?那么多店开在那里,怎么办?”陈晓称,自救阶段,只有把最差的那部分先关掉。

虽然陈晓在业绩发布会上表示,国美管理层计划增加现有的门店数量对抗苏宁。未来5年,国美门店将从现在740家增长到1400家,但在黄光裕看来,市场先机已经失去了。详细剖解国美五年计划,这是一张陈晓画好的大饼,给机构投资者和公众看的,看起来非常漂亮,然而未来前景如何谁也难以预测。

国美5年内将开店的重点立足于一线城市,在此基础上辐射二线城市。业绩发布会上,国美电器总裁王俊洲解释,基于过去5年的经验,在继续保持一级市场领先地位的同时提高国美在二级市场的市场份额,一、二级重点城市核心商圈将开超级旗舰店。

据CITI研究报告,国美计划将二级市场的销售收入比重由2009年底的36%提升至2014年的55%。2010年下半年,国美计划新开100~120家新店,其中到6月底,已签署了60个新商店租赁协议,新店即将开业。

除了开设新店,国美将改造400家现有门店,将原来按品牌摆放产品改为按产品功能系列细分陈列。国美开始通过产品差异化管理提高销售毛利率,推出了自有品牌OEM、ODM等高毛利产品;引进200多个新品牌,增加近2万余种新的单品。

王俊洲信心十足地说,新的五年战略规划明确树立了对门店网络继续扩张的目标,并针对提高经营效益、提升顾客的消费体验、改善供应商关系、开展新业务增长点等方面,明确了具体的实施方案。

如果国美五年战略规划能够顺利实施,预计将带来490亿~690亿元人民币新增销售,而新业务的收入很可能超过200亿元人民币。贝恩对国美未来5年的蓝图较为乐观,期待收入和股价上都会有更好的变现。

业绩发布会上,陈晓公布了五年计划详细的资本支出数字:5年间,国美开700家新店约需14亿元人民币,11家大型物流基地约需30亿元人民币,400家门店改造费约需4亿元人民币,一、二级市场大型旗舰店约需26.5亿元人民币,ERP系统升级约需5亿元人民币,总计超过80亿元人民币。

但是国美雄心勃勃的五年计划将面临资金短缺的考验。未来几年,国美还有33.14亿元人民币需要在若干年内偿还,可转债赎回额需要40亿元人民币,三者相加,总资本支出超过150亿元人民币。国美目前的财力能够承担吗?

据国美中报,截至2010年6月30日,本集团的总借贷为人民币35.32亿元(即计息银行贷款及可换股债券),在总借款中,其中6.17%将于2010年偿还,93.83%将于2010年以后偿还。而截至6 月30 日,国美持有的现金及现金等价物仅为59亿元人民币。投资者猜测国美董事会有可能通过增发融资。但如增发势必会再度引发与大股东之间的争斗,必然会使投资者担心。

邹晓春对于陈晓五年计划巨额的资本支出表示怀疑,“其实国美是一个连锁经营的模式,他这个公司的运营是一个轻资产运营(固定资产较少)的公司,他发展他的连锁网络,他不一定是要自己去建一个门店或者是购买一个门店,他完全可以用租赁的方式去发展这些业务。所以我们认为购置门店一定是慎之又慎的一个方法,再加上这两年国内的房地产市场有一个很大的起落,因此我们对购置门店会采取一个非常谨慎的态度,如果还是坚持我们国美2008年之前那种谨慎购置门店的策略的话,资本性开支实际上是可以减少的。目前公司推出五年资本性开支确实可能是另有打算,是为国美的增发做一个准备的。但这个东西本身就是不恰当的,因为公司的增发融资要非常慎重,因为增发会摊薄老股东的权益,这是第一。”

 


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